中建锦绣城7月营销月报终稿113p重点分析.pptx

中建锦绣城七月份营销月报;中建锦绣城月度报告;;宏观经济动态;宏观经济动态; 中国指数研究院7月2日収布“2012年6月中国房地产指数系统百城房价指数”。6月,全国100个城市新建住宅平均价格为每平方米8688元,环比5月上涨0.05%,结束了2011年9月以来连续9个月环比下跌的态势。 ; 中国社会科学院财经战略研究院23日发布《中国住房发展(2012年中)报告》，认为上半年房地产市场总体上仍处在调控和预测的调控目标的区间，但近期呈现回暖偏离“软着陆”目标的趋势。报告预警半年后房价存在报复性反弹风险，建议取消对首套房的贷款优惠利率。 报告称，今年上半年尽管房地产供求仍处在调控目标的区间，但住房供给后续不足，房地产存货压力持续增大，需求反弹过速，成交量已经回暖。尽管住房价格同比下降符合目标，但环比出现反弹，房价走势偏离调控目标；虽然住房金融总体增长稳定，信贷结构合理，但有资金过快增长和违约积聚的隐忧；土地市场量价齐跌过速，存在未来价格反弹的压力。 ;泉城动态;泉城动态;;一级市场-月度供求走势; ; ;土地市场-土地成交信息;土地市场-土地成交信息;济南市区商品住宅供销走势（万㎡）;济南市区商品住宅存销情况;;虽然今年1-6月供应量及销售量均在增长，但供应量月均增幅75.9%，成交量月均增幅仅为15.9%，目前众多一线开发商潜在存货较多，未来极有可能集中释放，易再次形成“供大于求”的买方市场 自限购令出台以来，济南市区商品住宅存量由年初的41.9万㎡疯涨至年底的117.2万㎡，达到了历史峰值；库存高压下，以价换量项目逐渐增多，2012年存销比已连续6个月下滑，目前已降至77.3万㎡，已回到去年年中的存量水平 上半年济南市区商品住宅成交均价基本保持平稳，目前成交均价维持在7700元/㎡左右，近5个月月均增幅为1.2%，预计今年下半年价格将会呈稳中有升的态势;;恒大雅苑项目;户型配比;1、推案策略 目前释放2012.8.11日认筹，推出1~8#楼1600余套房源；;7月7日，恒大雅苑位于槐荫广场的临时售楼处开放，现场搭建了一个面积约15平米的板房，条件较为简陋；现场销售经理一名，置业顾问19名；释放信息8月11日将举行认筹活动;7.7华联广场临时售楼处开放：派单行动开始——经十路沿线的五院、儿童医院，十人左右两人一组，人均200-300份海报/天，做客户登记;本案;绿地国际花都;;2012年7月后续相继推出A2地块房5#楼房源，成交价格走势与前几个月持平，成交均价在5400~5500元/平左右，7月定金客户150左右。;绿地泉景园;绿地泉景园（加推） 物业地址：槐荫党杨路与刘长山路路口向东1500米 开发商：绿地地产（济南）腊山有限公司 7月加推7号楼;外海中央花园;外海中央花园;外海中央花园;连城水岸;连城水岸;中建锦绣城月度报告;一、销售数据分析;7月份有效来电287通，有效来访93组。;一、销售数据分析;来 电 媒 体 来 源 统 计 ;来电客户居住区域统计;分析：7月累计来电287组，来电客户主要工作区域集中于槐荫区，共计186组，占总体比例的65%，其次是市中区，共计35组，占总体比例的12%；再次是历下区，共计27组，占总体比例10%。 ;来电需求面积统计;一、销售数据分析;来 访 媒 体 来 源 统 计;分析：从来访客户居住区域统计来看，主要集中于槐荫区，62组，占67%，其次是天桥区及市中区，分别占13%，12%。;分析：来访客户工作区域主要集中于槐荫区，58组，占62%。其次是天桥和市中区，分别占12%，11%。;来访客户职业统计;分析：从来访客户年龄中看出，主要以30-35岁年龄段为主，占50%。其次是36-40岁，占20%。;来访客户需求面积统计;来访客户购房动机统计;;来电客户;中建锦绣城月度报告;;;;7月2日 7月份外展活动执行方案 7月8日 短信发送方案 7月10日 团购方案、导示调整建议 7月14日 沙盘整改建议 7月15日 派单方案 7月16日 巡展看房车设置建议 7月18日 团购执行方案、样板间装修建议 7月19日 区位沙盘及区域沙盘制作建议 7月20日 销售示范区管理办法 7月20日 认筹方案初稿、电台评测、礼品建议 7月18日起，巡展及大学生派单工作执行;外围现场导示调整完成，客户导入感增强;巡展及派单工作全面展开，需提升质量及监督 7月18日开展巡展及派单工作，截止到26日，共计发放单页5.5万张，派单来电121通，派单来访客户11人。 目前问题： 1、派单留取电话有效率低； 对策：增强学生培训及加强监管；增加奖惩激励制度； 2、城管管制，影响发单效率； 对策：游击战