企业模拟竞技协会手册Eviews6.docVIP

序 目录 方便面的故事 技篇 市场分析 内部分析法 所谓内部分析，就是通过分析自身的销售数据，来预测未来销售的方法。 Eviews 6 的应用 Eviews 6 是一款十分强大的实用数据分析工具。它的使用方法很多，受我们自身知识水平所限，这里我们只介绍一种常用的初级应用方法，至于这么做的原因，以及如何修正序列相关性等等等等都不予介绍。 打开Eviews 6，点击 File—New—Workfile，这时会弹出一个窗口Workfile Create。在Frequency处选择Quarterly，Start date填1，End date填4。如图所示： 点击OK，如图 这里意味着你已经创建了一个4年的Eviews文件，共有16个季节。 输入命令“data y x1 x2 x3”，回车 这里的意思是创建原始数据。如图所示 接下来，就要把原始数据输入进去了。我们把Y定义为需求，价格定义为x1，促销定义为x2，广告定义为x3。这些数据可以在比赛平台里的时间序列数据里面找到。我用1836赛区前15期的数据演示，录入后如图所示。 输入命令“ls log(y) c log(x1) log(x2) log(x3) log(x3(-1)) ar(1)”，回车 这里的意思是使用最小二乘法，并且对原始数据取对数，且广告滞后一期，建立数学模型。结果如图所示。 注意，在这里懂得理解分析结果至关重要。 第一，要检查模型的经济意义是否过关。C为常数，可以不必理会。LOG(X1)为价格，此时它的系数为-6.880721，为负数，通过经济检验。因为价格与需求一定是负相关的关系。同理可得，促销LOG(X2)的系数-.0054312为负数，没有通过检验。广告LOG(X3)的系数0.971834为正数，通过了检验。 经济检验通不过有几种原因。（1）样本太少。（2）样本质量不好。如果价格变化幅度总是很大，广告促销变化也很不稳定，就会出现模型计算不符合实际。（3）某种因素的影响过于小，导致难以逼近原模型。比如我举的例子中，就有可能是徐晓的影响过于小。 第二，进行统计检验。统计检验要观察的数据很多，这里只介绍一两个关键的。 （1）t检验值要全部小于0.05。 如图，LOG(X2)的t检验值大于0.05。没有过关。 （2）拟合优度至少要0.7。 如图，拟合优度为0.857420，过关。 （3）f检验值要小于0.05。 如图，f检验值为0.000059，过关。 （4）DW值最好接近2。 如图，DW值为1.122446，属于质量一般。 第三，理解它的含义。Eviews还原拟合的公式为：y=52.21279*x1^-6.88072*x2^-0.054312*x3^0.971834。 其中各个系数，-6.88072、-0.054312、0.971834为弹性，意思是x1价格每增长1个单位，需求减少6.88072个，x2、x3如此类推。 预测。 先输入条件，即下期的价格，广告，促销。如图 然后点击Forecast.，如图 弹出如下对话框 点击OK，然后可以发现Workfile:UNTITLED对话框下多了一个预测项YF 打开它，最后一个值，就是Eviews的预测值了。 注意事项。 一定要始终牢记，因为样本数量和质量的限制，线性回归拟合出来的方程可能会十分不准确，因此Eviews只能做为工具，而不能替代决策。 对于初学者，要多找找以前比赛的时间序列数据，用我以上介绍的方法回归。理论和实践毕竟很不一样，何况有一些东西只能意会不可言传。 对于已经掌握线性回归的同学可以发现，我忽略了产品等级和季节变化的影响，因此既没有等级LOG(X4)，也没有虚拟变量。这是因为就我个人的实验和看法而言，因为统计检验常常不过关，因而这两个变量难以引入。不过这二者的影响还是比较大的，在做决策的时候一定要予以考虑。 外部定价法 所谓外部定价法，就是根据对手的销售数据，对自身下期的销售进行预测。根据前人的经验，你可以从三个角度进行分析：市场份额最大者的市场价格，市场价格最高者的市场份额，与本公司价格最接近者的市场份额。 已知本公司的销售量，市场份额，就可以求出市场总量。又已知对手的市场份额，就可以求出对手的销售量。在这里计算就不多说了，我主要举例。 比如说我上期价格5000，销售了40个A，广告促销都是50000，然后下期计划销售50个A，价格,、促销、广告应该如何定呢？ 先观察对手，看有哪个对手上期销售了50个，然后观察价格。比如说1、2公司都销售了50个，其中1公司价格是4900，2公司的价格是5100，而我们5000的价格产生了40 的销量，这是就可以大概估计，1公司的广告促销相对我来说处