世锦花园提案重点分析.pptVIP

叁。核心策略 客户策略 广告策略 活动策略 表现策略 叁。核心策略 客户策略 广告策略 活动策略 表现策略 VI部分 推广SLOGAN 大城大境 大美无言 叁。核心策略 客户策略 广告策略 活动策略 表现策略 扎根朝阳 震憾太原 辐射山西 客户策略 扎根朝阳 扎根朝阳 朝阳商户多为外来人口，数量之大，档次居多 周边居民 成交成本最低的客群 核心战术 轰动性营销下的口碑潮 意见领袖的打击：服装城商户、周边居民 朝阳 太原 “大太原” 借力东扩之势 震憾太原 核心战术 大城大境的品牌认可 品牌与价位的性价比认可（觉得物有所值） 造梦未来，枢纽位置 得房率大，生活成本低，付款压力小 拓展周边 吕梁 忻州 晋中 叁。核心策略 客户策略 广告策略 表现策略 活动策略 广告策略 一切的广告行为就是引发口碑 现场 有震撼无遗憾 规模性 广告投放 轰动性 事件营销 专业化 销讲说词 引发口碑 广告行为 轰炸性 广告投放 一夜间，满城皆世锦 网络投放（海报、短信、道旗、售楼部及工地围档包装） 集中区域：项目周边/市内交通要道，山西房地产门户网 朝阳版块的第1次 给太原市民的一封信 客户接触点：大型商场，房展会，夹报 高品质环保袋派送 每日定量在商业核心区集中派发环保袋 轰动性 事件营销 太原市的第1次 一封家书，全城征集 为期1个月的征集 体现对家的期望为题材，利用房地产门户类网站推出，所有作品一率体现在论坛上，以增加项目点击率。 网络软文对一封家书的报道 现场 有震撼无遗憾 大型鸟瞰图展示 中式园林展示 前一百名震憾折扣 专业化 销讲说辞 为什么我们要建多层、小高层而不建高层？ 为什么我们所处的位置为枢纽位置？ 多层小高层究竟多了多少面积，省了多少钱？南北通户型与非南北通的优劣势，方正户型与不方正户型的简略风水学 注：突显项目性价比，在朝阳盛景及周边项目中占主动地位 生活场景展示 模拟生活场景，利用人在环境中的活动激发客户想象。 叁。核心策略 客户策略 广告策略 表现策略 活动策略 我们之前就说过这是一次实战性的提报 从想到做，完成销售任务才是关键 当然 [2010年全年营销工程节点] 7月15日 （或者提前） 样板区开放 正式开盘 10月 联排别墅 正式开盘 4月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 概念导入“大盘”，一期蓄客 借前两幢热销炒作 4月30前 价格确定售楼部包装到位 宣传物料到位 开始接待登记 前两栋多层 后两栋多层 最后一栋多层 5月初-7月底（销售方案附） 多层外销收首付，一次性付款9折，分期95折 小高层排号 排号费一万 10月中旬（中秋左右） 小高层高价开盘 8月初-10月底 后两栋多层开售 视工程进度上调价格 最后一栋多层准现房，散客高价销售。 小高层开盘 【2010年推广节奏】 概念导入5-7月 硬目标：到访1400组 意向金客户：140组 销售去化：100套 产品解读 8-11月 硬目标：到访2400组 意向金客户：240组 开盘去化：160套 NO.1 NO.2 软目标：品牌落地并初见成效 软目标：产品品质与品牌实力认知 客户维系 12-2月 硬目标：尾盘销售 完成换签工作 NO.3 软目标： 品牌忠诚度强化提高 第一阶段 2010年5月——2010年7月 第一阶段（2010年5月——2010年7月） 阶段策略：前期以项目包装、大规模广告，后续以活动营销维持热度； 客户锁定：太原市区——项目区域客户白领一族 外来务工一族 结婚用房 换房客，对市区高房价望而却步层 核心战术：工地围档 给太原市民的一封信 商业短信发布 网络传播 海报发布 * 太原世锦家园项目提案 Green Town 太原万里红地产经纪 大城大境 大美无言 金中地产世锦花园项目整合推广提案 写在前面 Foreword 背景 Background “占地140000方……” ——位居市政规划东峰高尚居住区，朝阳街拓宽工程 直延线，毗邻市八大功能区之一新型现代化物流区， 依东峰路，傍大行，靠五龙口街，绝对枢纽地带。 14万平米大规模造城，以多层小高层为主的低密度住 宅，新中式坡窝顶设计。绿化率37%，容积率1，61太 原罕见！ 近市区罕见大规模低密度住宅 每天平均有效到访量：10组（不同人次） 注：从5月正式接待开始 9个月有效到访量：2700组 注：成交率按11%计算 成交目标：约300套 平均面积100平米，均价约3500元/平米计算，主力总价约35万 注：能按揭 [锁定硬目标] 9个月销售指标