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哆啦e梦 dola e-dreams dola e-dreams 一、平台定位 一、平台定位 先介绍两个现有的校园二手交易平台： 大学生二手网 麻溜儿 一、平台定位 一、平台定位 一、平台定位 对于这两个平台来说，它们都有一个共性，就是“杂”。运营者迫不及待想营利因此平台里分出来了周边商家，比如饭店这些。此外，一些完全不需要的版块增加了成本，但是使用量却是很低。比如：免费专区、交换专区、招聘求职兼职专区、同校活动交友聚会这些。这种为了增加功能而增加完全是浪费资源，而且大大增加了使用复杂性。多嘴一句，如果我是运营者，那第一件事一定是功能精简。 另外对于大学生二手网来说，有三点问题。首先，版面很复杂，很多不需要或者前期不需要的功能。其次，定位模糊，说好的二手网，却又开发乱七八糟的功能，想要做服务平台却有一些商家进驻。第三，宣传不到位。 因此，在平台设计时，确保平台简明的特点，一目了然。抛去不必要的功能，关注同学最基本的点，从二手开始，一步步坚持走服务平台的路，在市场调查的基础上，开发的每个版块都要有存在意义。 一、平台定位 针对以上网站的缺陷，我认为我们的网站定位、设计、宣传上我们需要注意一下三点： 从定位上，不局限做二手市场。我的想法是从交易平台起步，伴随着不断地市场调查逐步增加学生最需要的功能，并且专注于学生服务，范围覆盖学生生活方方面面，做行业老大。 从设计上，抓住学生最需要的。“不生产”用户不需要的“产品”，把精力放在对最重要的点上，页面简洁明了，功能以质量取胜。 从宣传上，主题突出。围绕“梦”、“服务”、“创意”这些点。围绕这些我们可以挖掘出很多东西。 dola e-dreams 二、平台简介 二、平台简介 基本功能不多说，说一说平台的作用。实际上，我们所提供的自主交易平台是为每一位学生都提供的线上交易的机会。换句话说，随着用户的增多，学生的一切交易活动都可以通过平台被其他用户关注，不再需要花费时间金钱做过多的线下宣传，学生要做的就是管理好自己的账户。 其重大意义在于： 首先，可能我们禁止商家入驻，但是这还是为校园代理迎来发展的新春天。商家可以在校寻找代理，这也不违背平台的定位。代理们几乎不需要花费资源用来做海报和扫楼，大大减少了成本。对于我们来说，我们也可以提供广告服务和良好的柜台位来牟利。对于学生来说，这是自己能力的体现。 其次， 每一个学生都可以挖掘自己的潜能不断创新，利用自己的资源提供服务和商品并自主宣传。当然我们可以选择性提供咨询还有投资服务，实际上，我要说这可能是是一个革命，一次解放大学生思想束缚的革命。 二、平台简介 dola e-dreams 三、需求分析 1.对于二手交易平台来说： 不少人也已经尝试研究了这个课题，但是成品寥寥无几，真正成功的还没有出现。 竞争上。现在的大学生网上交易基本上是以BBS为主, BBS虽然用户众多,可是由于它不是一个独立的站点,提供的功能有限,用户不能详细的了解商品的有关信息,不能快捷地查询商品,无法满足学生实际交易中的需求。以我们学校的ob平台为例，实际上只是一个论坛的模式，没有分类，物品信息很少，操作复杂等等，其中反馈上的问题最大，无法反映商品出售状态。 环境上。四年一拨，有人来就有人离开，大四毕业的跳蚤市场就是一个需求旺盛的证据。可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。卖不出去的东西只能丢掉。 经济上。大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，易于接受新鲜事物。 三、需求分析 三、需求分析 三、需求分析 2.对于自主交易平台来说： 现在背景就是传统扫楼、线下销售模式已经不能支撑一个公司做大做强的愿望，现在的难题在于传统模式的生存空间在不断被挤压，到哪里找一个新模式在短时间内把学生用户的资源集合在一起并且还要不违反学校的条例。 我们建立的平台正是通过二手物品的交易把用户的资源集合起来。从二手平台到自主交易平台功能设计上变化并不大，但这样却满足了不少学生心理需求，我们可以围绕“梦”做很多事。 实际上，我们大大降低了代购的风险和成本，从需要存货到订单式销售，从找人扫楼销售到线上宣传，学生可以以更低的价格买到产品，卖家利润更加丰厚。此外，学生的创新能力也值得我们期待，各种服务商品销售可能会形成新的模式，学生老师可以享受全国各地的特产和纪念品，各种新的功能将被学生所开发。 三、需求分析 另一方面，对于需要在学校打开市场的商家来说，学校作为一个相对封闭的市场，没有太好的办法来宣传。但是，依靠我们平台找到校园代理负责经营平台、咨询工作。这就考验代理们的