情侣装营销策划技术方案.ppt

宝贝 ——自主设计情侣装、亲子装专卖店 创业策划 市场细分——按身份细分 高中生：这个阶段的学生购买能力弱，且学业繁重，但是具有强烈的追求时尚的欲望，热衷于情感的表达；所以高中生在情侣装市场上还是占有一定的份额。 大学生：这个阶段的学生有一定的购买能力，而且他们通常会通过购买情侣装来互相表达感情。 上班族：这个阶段的人有较强的购买力，也会注重情侣生活的细节，所以也会购买情侣装传达爱意。 有家庭的妈妈族：拥有自己的家庭和孩子，喜欢在闲暇的时间里购物，喜欢一家人幸福地穿着属于自家独一无二的“家庭装”晒晒幸福。 市场细分—按地域细分 ※成都市区：人口密集，分布集中，交通便利，所以实体购买商品方便。 ※温江区（大学城、社区集中地带）：大学城各校区分布集中，大学生人口密集；各种大型购物商场少，商品种类较少，基本没有这种专门卖情侣装的店铺。社区集中地带开设专卖亲子装的门店较少。 市场细分——按性别、行为因素细分 ★男性：购物快速，没有长期消费习惯，且不太喜欢逛街，购买次数少。所以在线上购买成为男性的一大购物特点。 ★女性：追求时尚、潮流、新奇、独特。喜欢随时关注新鲜事物，没有固定的购买时间，只要有喜欢的就会随时购买，购买频繁；对商品的喜爱度时间短，会随时更换新的。有较大的市场。 市场选择~ 在校大学生 年轻妈妈族 市场定位 ＆ 一线品质，二线价格！ 4P之产品篇 我们主要经营的是由本店自主设计的情侣装、亲子装；分为春、夏、秋、冬四季不同的服装。（每款采取定量生产、销售）另外，我们还提供一对一的服务，根据顾客需求，DIY定制专属自己的服装。 服装展示 4P之价格篇 夏季短袖、裙子：29~69一件。 春秋季长袖T恤：39~79一件。卫衣、运动装、开衫：49~99一件。 冬季棉衣、外套、羽绒服：119~229一件。 定制不同季节的情侣装、亲子装：根据不同材料不同价格。 每年11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”??购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。 每年的2月14及农历7月初7全场9折（可使用会员卡享受折上折的优惠） 和一些社区合作开展一系列亲子活动，吸引更多有孩子的家庭及情侣参加我们的活动，增进家庭间的感情、情侣间的默契，同时提高本店的知名度。 4P之渠道篇 利用020营销模式，采用线上线下价格不一样的价格策略，线下针对注重购物体验的人群，线上针对注重价格的人群；在线上购买可以到实体店进行体验，体验后可以获得一个产品二维码，凭二维码在线上购买可获得相关优惠。线上品牌和线下品牌建立一个品牌防火墙，统一商品采用不同的商品系列号，从而定制不同的价格，同时满足线上线下消费者的需求。线上不仅提供商品咨询，还建立微信、微博、QQ交流平台，本店还将采用微电影进行宣传推广，加大宣传力度，打响品牌知名度。即本店采用互联网＋传统营销模式，弥补单纯线上线下的不足，这对于我们刚起步的店铺是十分有益的，也是十分具有竞争优势的。这样不仅可以加强消费者对品牌的认知度，还便于我们改善商品的服务。 为了降低成本，本店采取将服装样板及订单发给生产厂家，厂家生产好后直接发货给顾客，从而缩短渠道长度，减少流通时间。实体门店则由生产厂家直接发到门店。从而使我们与消费者的利益都达到最大化。 寻找优秀的校园代理及社区代理。 营销模式 采用互联网＋传统营销的新模式，线下开设实体店；线上开设淘宝店面。 谢谢观看！ * * 运用020营销模式和制定独具特色的促销方式，加大对本店商品宣传的广告力度；加强商品本身的特色，努力寻找合适的厂商。提高服务质量，增加回头客。 利用微信、微博等现代科技平台对商品及店铺进行推广，让更多的顾客了解本店商品特色；并采取与生产厂家直接合作，由本店给图样，厂家生产并直接发货给顾客的形式进行销售。 劣势 1、专营情侣、亲子服装，范围小。2、新开店铺，不易被顾客接受。3、没有成熟的营销渠道。厂商不易联系。 4、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 制定适合于现代大学生消费水平的商品价格，培养忠实的消费群体；定期推出数量有限的新产品，减少替代品对本店的冲击。 进行校园、社区推广，培养稳定的在校大学生情侣、年轻妈妈族为长期顾客群。 优势 1、价格适中，容易接受。2、商品能遵循顾客的意愿制作。3、商品独一无二、有特色。 威胁 1、市场上出售同类商品的非专卖店多，竞争大。2、同类商品价格不一，竞争大3、会有潜在的新店产生，形成竞争。4、替代品的产生5、本产品针对的是大学生、年轻妈妈这类消费群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊。 机会 1、