维也纳营销计划和市场开发技术方案.pptVIP

一、“定义” 市场调研、分析，编制市场营销计划 市场营销计划定价 政策 定价依据 开业促销计划和活动 市场定位、定价，制定上报价格政策 准备酒店简介、协议、和宣传资料 酒店门市价和宣传单页 公司散客订房协议 中介公司联系表协议 对销售部员工进行销售技能培训 根据销售计划，组织员工进行市场前期开发 开业前期销售准备工作（二） 8、销售人员到位后要将已制定的销售计划分解为销售行动方案，有步骤有目的的开展销售工作（时间、地点、执行人、预期目标），并及时与员工沟通听取反馈意见，并检验销售效果。 9、同时对销售人员展开培训：价格政策、目标客源、会员卡、公司卡的政策、销售技巧等。 l 10、向集团申请集团统一版本的商务协议书，自行拟定旅行社中介协议模版，开始签订协议，开业前签约数量不低于500份，结算方式通常为现付，如需挂帐按签署挂帐协议，按照挂帐协议的流程签署。 11、协议章要有统一要求；协议签约方式;数量,有效期及盖章要明确. 开业前期销售准备工作（三） 12、销售工具准备充分:商务协议;单页;名片;会员卡;商务公司卡；免房券;会员4折页等 13、单店可按样张印制免房券打开市场，但要严格控制免费券发放对象及明确审核权限. 14、建立每日销售例会制度.及时跟进销售进度及效果 15、建立销售资料管理制度:如名片上交,协议的编号和协议书的归档及输入