《销售管理》电教案.pptVIP

目录 第一章　做一名销售经理 第二章　制定销售计划 第三章　构建销售组织 第四章　销售人员的招聘与培训 第五章　销售人员的奖酬与激励 第六章　销售分析与控制 第七章　货品管理 第八章　信用管理 第九章　客户关系管理 第十章　客户服务管理 第一章　做一名销售经理 【学习要点】 ? 销售管理的含义 ? 销售经理的职能和技能 ? 销售人员如何成长为销售经理 ? 销售职业的特征 ? 销售管理的发展趋势 第二章　制定销售计划管理 【学习要点】 ? 销售计划的重要性 ? 什么是一个好的销售计划 ? 销售目标制定的方法 ? 销售定额的含义及其作用 ? 销售定额分配程序 ? 根据销售预测编写销售计划书 ? 编制各类销售计划及销售人员行动计划 2.2　分配销售定额 2.2.1　销售定额的特征 2.2.2　销售定额的类型 2.2.3　销售定额的分配 第三章 构建销售组织 【学习要点】 ? 销售组织设计的原则 ? 影响销售组织设计的因素 ? 销售组织设计中常见的问题 ? 销售组织的类型 ? 设计销售组织的方法 ? 销售地图的利用 ? 销售组织的时间管理 3.1　构建销售组织应考虑的因素 3.1.1　销售组织中常见的问题 3.1.2　构建销售组织应遵循的原则 3.1.3 构建销售组织应考虑的因素  3.1　构建销售组织应考虑的因素 销售组织的概念 　 销售组织就是企业为了实现销售目标而将