07-活动管理成功创富.pptVIP

课程大纲 活动管理概述 活动意愿提升和活动量推进 活动管理循环及要点 活动管理运作平台 活动管理的定义 活动管理是一个科学合理的循环 活动管理是一个不断开展活动，发现、分析活动存在问题并给予解决，将解决的问题转化为生产力的管理循环 有效的活动管理…… 活动管理是成功创富的重要途径 营销员活动管理的现状 开完早会后才开始考虑一天的工作安排 不要求自己每日固定的工作量 感兴趣于：上一个超级培训班、学一个高手推销法、会一句制胜话术 我们问自己一个问题： 伙伴们积累了多少客户和准客户呢？ 伙伴们的大致访量每天能达到多少？2访？3访？还是5访？ 伙伴们的件均保费高吗？ 业务冲刺的时候，我们团队的后劲如何？ 我们能有效区分以下四类伙伴并给予辅导支持吗？ 问题背后的问题？ 缺乏“关键在执行，根本在落实”工作作风 缺乏“干今天想明天，干现在谋未来”发展意识 我们要做什么？ 课程大纲 活动管理概述 活动意愿提升和活动量推进 活动管理循环及要点 活动管理运作平台 您的感悟是什么？ 要处在合适的地方 运用适当的技巧 我们来算一笔帐 我们来看一组数据 我们来比较一下： 专业的销售技能 + 专业的活动管理 活动量推进方法 一、利用532策略推进不同层级活动量 二、沟通与宣导 三、善于创造营销员活动借口 发现活动借口的敏锐性 进行市场调研，了解近期客户关注的重点 发掘属员需求 结合传统节假日和社会活动