2011年营销工作总结解说.pptVIP

* * 各种推广渠道均有所涉及，着重时效媒体、前期高效媒体（网络、短信、围挡），以及高曝光率媒体（主流纸媒）的投放； 注重圈层拓展，深入挖掘客户。迎合客户喜好，举办暖场、重点事件活动、圈层营销活动及业主社区活动 主要推广形式 4、价值传播能力 针对限购，推出针对性推广主题 “从此，一生伴湖居 ”，于内心深处打动客户，引起共鸣，并以湖区华宅作为本案的形象定位，打造唯一性和差异化； 针对不同媒体特点，采用投放不同诉求形式，即三大领域，不同主题，立体传播 ，并及时根据主推售产品的变化，调整诉求点，形成短时间、多热点切换，新品上市信息，有效强化销售引导。 推广主题及画面表现 4、价值传播能力 网络广告 文字链 翻板 横幅 网络是本年的推广重点，搜房、焦点、新浪三家广告均衡投放，表现形式多样，以首页首屏大形式及文字链为主； 对联 4、价值传播能力 户外广告 LED灯箱 交通指示牌 灯杆旗 针对东部高端高尔夫球俱乐部进行针对性推广，并在项目周边设立交通指示牌及灯杆旗等指引，诉求清晰，突出公园景观优势，体现6、7号楼新品信息。 4、价值传播能力 报纸广告 硬广 报纸广告4月后开始投放，覆盖面进一步扩大，投放渠道涉及新京、北青、北晚、京华、北晨、法晚等多家主流报媒 软文 硬广 4、价值传播能力 杂志广告 针对拥有高端客户资源的业内杂志、航机杂志、高尔夫俱乐部、银行VIP客户进行定向广告投放。 房地产世界 红地产专刊 招行DM 新地产 活动内容 地点 时间 参与人数 暖场活动 提列 13场 春季女性保健知识讲座 售楼处 3月 *** 沙画DIY 售楼处 3月 *** 鸡尾酒调制DIY 售楼处 4月 *** 花式蛋糕DIY 售楼处 4月 *** 风筝彩绘 售楼处 5月 *** 5月系列暖场活动（共4场） 售楼处、会所 5月 *** 7月系列暖场活动（共4场） 售楼处 7月 *** 事件活动 3场 三期新品推介会 会所 4月 60人 拉斯维加斯梦幻嘉年华，大型客户答谢活动 会所 6月 200人 公园1872迪士尼嘉年华 ，客户维系活动 会所 8月 200人 圈层活动 11场 民生银行VIP客户美容讲座 售楼处 3月 30人 汇丰银行VIP理财讲座 售楼处 4月 25人 联动美国高端品牌精致家居，举办家居装饰讲座 会所 4月 50人 汇丰银行台湾VIP客户专场活动 售楼处 4月 30人 联动京华时报，举办第二届少儿香港钢琴大赛 售楼处 5月 150人 联动北京晚报，举办红木家居专题论坛 售楼处 5月 30人 世界和平祈福音乐会 新闻发布会 会所 5月 100人 招商会少儿高尔夫活动 七棵树高尔夫练习场 9月 40人 “红领巾的记忆”业主活动 （两场） 园林区 9月 60人 北大光华2011年高尔夫友谊赛 雁栖湖高尔夫俱乐部 9月 80人 十一假期私人定制珠宝展暖场活动 售楼处 10月 20人 本年度开展了27场以暖场持续、圈层辅助、事件升温的多类别营销活动，梳理如下： 4、价值传播能力 营销活动 暖场活动，基本保持每周一场 圈层拓展，重点与主流媒体、按揭银行合作 世界和平祈福音乐会 新闻发布会 家居装饰讲座 第二届少儿香港钢琴大赛 沙画DIY 风筝DIY 活动回顾 4、价值传播能力 事件活动1 4月9日新品推介会 特邀项目建筑、园林、室内精装设计师到场，分享设计理念，传达品质和价值，扩大活动影响力 活动回顾 4、价值传播能力 重要活动2 6月18日大型客户答谢 独特的主题晚宴，丰富的活动内容和礼品回馈，融入项目配套落成体验（会所、园林），展现品牌价值和实力 活动回顾 4、价值传播能力 重要活动3 8月28日迪士尼嘉年华 Copy迪士尼游乐园经典元素，将“迪士尼”引进活动现场，与客户及其子女充分互动，并派发礼品，带动现场欢乐氛围，借以维系新老客户关系 活动回顾 4、价值传播能力 虽然整体市场表现出浓郁的观望和成交低迷，但通过对推广资源的把握和项目价值的准确传递，月度来电量连续三个月达到1000组以上，新访量也呈现稳定态势； 从数值表象看，有效来电有效率仅为15%，大幅低于往年，单组成本也明显上涨，主要由于对客户有效性的判定方式改变，采取填写书面预约单的形式，对客户质量和意向度的判定较传统有效来电更为准确； 来访及新访量虽然数值不高，单组成本较往年有所增加，但由于预约接待制的运行，在预约到访环节对客户意向进行二次甄别，到访客户质量得到有效提升，从35.29%的新访客户成交率上，即可印证这一点。 电访量情况及成本测算 推广策略 推广策略 推广效果评估 　 单位（组） 单位成本 总来电 7401 2479 形成有效预约 1114 16472 总来访 1039 17661 新访 419 43794 6#7#成交 186 98655 6#7#通