店面业绩提升宝-目标管理(谭晓平)中华讲师网.pptVIP

市场竞争越来越大 客户越来越少 客户越来越挑剔 导购人员讲解到位 服务短信跟踪到位 设计师的设计合理 后端团队贴心服务 设计师测量到位 设计师的沟通到位 降低客增的数量 安装时店面的及时沟通 客户资料收集和分配 短信营销四部曲建立客户印象 电话营销 上门服务 一套总结激励机制 一场针对性活动 责任落实 结果考核 门店销售以电话邀约为主 a.5%的意向客户会接听电话，接听电话的客户中20%会进店，再其中30%的客户会成交 5%×20%×30%=0.3%（即每签1单需打300个电话）； b.门店销售人员平均每天每人须打100个电话； c.成功邀约客户奖励20-30元/人，及时兑现。 思考：志邦的目标管理模式有哪些做得好？ 还有哪些方面可以做得更好？ 现象：志邦在其他方面先天性优势不足的情况下，依托目标管理体系实施营销推进，对我们造成了一定的威胁。 目标管理应该这么做 1、敢定目标 2、计划支撑 3、任务落地 4、目标跟踪 5、资源匹配 6、结果考核 精根细作、无坚不破 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 店面业绩提升宝典 -目标管理 谭晓平 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 我们开店的目的是什么？ 赚钱 业绩 利润 遗留单 满意度 市场现状 目标完成难度越来越大 1、向管理要销量