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天才宝贝连锁经营方案 1 公司简介 1 1.1店名：天才宝贝 2 1.2产品类别 2 1.3品种及价格…………………………………………………………………………………3 2产品组合 2.1季节……………………………………………………………………………………………3 2.2功能……………………………………………………………………………………………3 3策略 3.1价格策略………………………………………………………………………………………3 3.2促销策略…………………………………………………………………………3 4战略……………………………………………………………………………………4 4.1战略目标…………………………………………………………………………4 4.2竞争战略…………………………………………………………………………4 4.3市场地位战略……………………………………………………………………4 4.4产品生命周期……………………………………………………………………4 4.5发展战略…………………………………………………………………………4 5策划步骤………………………………………………………………………………5 6加盟方式………………………………………………………………………………5 7合作对象选择…………………………………………………………………………5 8合同……………………………………………………………………………………6 1 公司简介 1.1店名：天才宝贝 1.2类别：婴儿用品 1.3品种及价格 婴床类 婴儿床硕士实木无漆童床510.00 迷你Q七件套494.00 迪士尼抱毯253.50 今生宝贝抱毯150.00 隔尿垫38.00 巾布类 贝亲黄金版纱布尿布45.00 竹碳纤维浴巾158.00 西松屋纱布手帕浴巾8件套19.99 好奇棉柔滋润湿巾13.99 心相印婴儿专用面巾纸120抽13.50 衣服 棉新生儿偏衫和尚服(长)9.00 西松屋连体爬服(黄色)25.00 棉新生儿偏衫和尚服10.00 西松屋连体爬服(三件套)32.00 洗浴类 贝亲原生态沐浴露200ML50.70 贝亲原生洗发精200ML 50.70 贝亲爽身粉14.30 贝亲凡士林45克 14.95 贝亲婴儿润肤油100ML16.82 宝贝可爱温和洗衣液42.00 贝亲奶瓶果蔬清洁剂16.90 丽婴坊浴盆65.00 贝亲棉球7.44 贝亲棉花棒9.10 食品类 美赞臣奶粉93.00 布朗博士奶瓶238.00 2 产品组合 2.1季节:冬季套装，夏季套装共同出售售价149元 2.2功能:买5桶奶粉送奶嘴儿 婴儿床、床被套餐售价699 婴儿餐桌及餐具套餐199 3策略 3.1价格策略 在定价方面，可根据不同情况采用薄利多销价格策略、渗透定价策略。 对那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过价格来判断质量好坏。整数定价可以凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。该策略适应于高档、名牌产品或者是顾客不太了解的商品。整数定价常常以“0”作尾数。 利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格。 3.2促销策略 a会员制销售。实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。 b建立婴幼儿档案。在培养顾客群方面，建立婴幼儿档案也是一个很好的营销手段，顾客来店里购物时，经营者和店员可以和她们多聊一聊，尽可能留下她们的联系方式。在进货时，不妨打电话通知她们来看看，久而久之，固定的顾客群就建立了。 c举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。况且，新生儿父母都非常重视孕婴知识的学习，非常在意各种孕养保健知识，但在国内在婴幼儿的产、育知识普及方面相当落后。如今绝大数的销售方式仍然是“你来我卖”、“卖完完事”。 d做好退换货工作。对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿用品店发展出一批顾客。 e、赠品促销。可以让顾客觉得在你的店购物有超值的感受，从而增加对婴幼儿用品店的好感和美誉度，这对于培养固定的顾客群是有利的。发放赠品的时机，一般在顾客付款时。此外，要根据不同季节和节假日，适时推出主题促销活动。适时促销既可以尽快降低滞销品库存，也可以成为吸引客源的一个常规手法。 4 战略 4