2016房地产狼性销售训练营资料.docVIP

《房地产狼性销售技巧提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大.然而2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。 我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！ 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 冠军狼道： 学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神； 学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神； 学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神； 学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神； 学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神； 学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神； 学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。 冠军狼术： 1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧； 2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧； 3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系； 4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动； 5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定； 6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练. 五、【培训对象】 房地产置业顾问 、售楼员 、 销售员 、 客服 、案场经理 、总监 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 七、【讲师简介】 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务 第一模块：房地产狼性销售之“道” 第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练 我为什么要做房地产销售？ 成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？ 房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？ 参加房地产狼性销售迫切性？ 第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练 狼之专注目标、重视过程的计划心态 狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练 狼之团队沟通精神 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 狼之团队合作精神 房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练 狼之团队执行精神 房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 房地产狼性销售团队管理“激励化”训练 催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》 注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！ 第二模块：房地产狼性销售之“术” 引言：房地产狼性销售和房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？ 第一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析 客户开发11种策略 商圈派单 动线阻截 商户直销 客户陌拜 电话名单 6、网络微信 7、展会爆破 8、企业团购 9、商家联动 10、分销渠道 11、竞品阻截 12、圈层活动 －－【案例分析】：深圳万科地产企业销售员如何开发客户经典案例分析 －－【学员训练】：通过闵老师就以上客户开发方式的讲解和分析，学员就如何开发客户注意点、动作和话术模拟实战训练！