20100624一品江山营销执行方案资料.pptVIP

推广配合 7月份 目标：住宅 15套 按二十批成交一套，需要300批客户 8月份 目标：住宅 15套 价格优惠策略建议 建议内部选房时间：2010年7月 建议内部房源价格 高层均价：2400元/平方 多层均价：2150元/平方 小高层均价：2250元/平方 步行街沿街商铺业态细分 一品江山下半年营销执行方案 一、线上，打磨“慢品质” 打造“慢品质”概念 客户是聪明的，你无法掩盖项目营销的困难与慢节奏，所以我们不如承认慢，我们的慢是有原因的，是品质和造价决定的，我们的慢不会引发一种急躁，而是我们更有耐心去坚持，是一种低调、自信的表现，从而变被动为主动。 6、7月份推广主题：【高速人，慢品质】 以“快”和“慢”形成鲜明的对比，把高速地产对品质的追求无限放大，契合现在市场追求理性置业、安全置业的普遍心态。 分主题1：大厦高高竖起，品质慢慢打磨 分主题2：如果不是实实在在，我们就不是高速·一品江山 分主题3：是太贵，还是太实惠？ 分主题4：品质无淡季，江山最多娇 一品江山下半年营销执行方案 二、线下，精耕老客户 精耕老客户不是单纯客户回馈，而是利用老客户制造“人场”，要和促销紧密结合起来。 “品质无淡季”公关活动——8月逆势开盘 本次开盘不是普通意义上的开盘，而是集中一批房源，集中一批客户，并和老客户回馈结合，制造逆势热销、理性置业的话题，同时为“品质无淡季”主题提供最好的爆发平台。 我们所有的努力，在最终转化成销售的关键点，就是集中意向客户，互相影响，集中下定。 一品江山下半年营销执行方案 二、线下，精耕老客户 媒体配合：“商丘品质行”专题片 客户配合：老客户、意向客户、下定客户 操作形式：由普通开盘转为客户联欢和回馈 ·品质说明会 ·客户联欢 ·客户抽奖 ·媒体报道活动圆满成功 推广配合：本次活动后，整个8、9月就有了推广主题，在营销旺季即将到来的时候，我们先入为主，在惨烈的市场竞争中快人一步。 一品江山下半年营销执行方案 ② 战术——找到关键点，做深做透 ① 战略——找回常识性的营销规律 2 下阶段营销方略 ③ 当前亟待解决的六个问题及思路 ④ 下阶段营销任务 一品江山下半年营销执行方案 一、塑造营销性价比新标准 ——转利润最大化为利润最佳化 由于项目必将全面转入“精耕细作”的节奏中，高效整合营销成本将不适合本项目，所以转“利润最大化”为“利润最佳化”成为必然。 “利润最大化”普遍思路是压缩营销成本，通过短快平的思路快速提升销售价格，达到利润最大化，这个思路适合中档非引领性楼盘的操盘模式。 “利润最佳化”意味着厚积薄发，打持久战，增加营销成本是必然，在增加成本的基础上实现利润的稳定回报和品牌附加值的累积，这种思路更适合大企业的引领型项目。 显然，“利润最佳化”思路是唯一的、必然的、仅有的适合一品江山项目营销标准。 一品江山下半年营销执行方案 二、建立项目新的销售节奏 ——转硬性产品诉求为客户服务 正如前面我们所分析的老客户的至关重要的作用，以老客户为基础建立的沟通平台是现房阶段营销的关键。 意向客户下定最关注的是营销氛围的营造，他们即便有意，也需要一个最终下定的平台，一个促销活动+一个活动平台便聚集起“羊群”效应。 而建立长期的、有系统的客户服务、活动平台是为了重要节点爆发打下坚定而必不可少的积累。 一品江山下半年营销执行方案 三、继续加强营销广度强度 ——打造目标客户心理沟通平台 本阶段的营销强度必须继续加强。 正如前文说探讨： 我们的主力客户从来没有变，现有商丘市场上的高品质、高档次楼盘的客户，就是我们的客户。我们和所有的高档楼盘存在客观上的长期的、必然的、不可回避的竞争，我们的竞争关键从来不是中低档楼盘（即便我们从中低档楼盘拉到5%-10%的客户，仍然不会对整个项目的攻坚战起到真正的促进作用）。 所以，继续强化我们的形象，加大营销投入，势在必行。 一品江山下半年营销执行方案 四、借机打造强大的营销力 ——发展营销团队打硬仗的能力 本阶段的营销难点正是锻炼项目合作模式、团队打硬仗能力的大好良机，在目前市场疲软、营销受滞的情形下，每一个营销人员的压力都非常大，信念与信心都在逐渐流失，在此也希望公司领导在这种困难的条件下，更加善待员工，给予员工以信念与信心的支持，进一步加强团队的凝聚力，上下同欲、众志成城一起度过目前的困境。 如果我们能理性、冷静、团结地完成此次攻坚战，那么我们将为公司建立一整套在地市极具战斗力的营销模