2016童装商品商品分析资料.docVIP

如何做好童装商品数据分析 中国童装市场概况 根据2011年第六次人口普查，0-4岁人，5-9，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。因此童装产业将保持25%-30%的增长率。随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。 中国童装市场的发展现状 1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。 外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。 2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。 3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。 4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。 5、与其他服装品类现状一样，国内童装业态终端销售渠道交错复杂，最为常见的百货专柜、购物中心，其中也不乏新兴的“一站式”店铺、品牌集成店等方式。 6、产品结构不太合理，国内16岁以下儿童有3.6亿，但以6岁以下的小童服居多，7~16岁的童装偏少，特别是13~16岁的，款式单一，更缺少品牌。 如何做好童装市场商品数据分析--- 一）以UR为例 URBAN REVIVO是都市快节奏、多元化、感官冲击的缩影。彰显了都市人对体验性、个性化、自我发现的时尚态度和追求。 1、品牌定位：奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠 2、品牌口号：Incite, Inspire, Intermesh, Play Fashion - 感官享悦，玩味时尚 3、品牌风格：欧美都市风格 4、品牌系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS 5、品牌消费人群：都市白领阶层 6、消费人群特征： 1）“80后”主要是计划生育后的一代（WOMEN、MEN和KIDS），童年度过了美好的一段时间，学历也较上代人高些。已逐渐成为各个岗位的责任人，随着年龄的增长相继步入婚姻的殿堂，生儿育女。有一种在80后内部细分出85后（中国主力婴儿潮成家立业，进入生育年龄，又产生了第三次婴儿潮）用意大概是旨在强调80-84年出生的这代人身上的过渡特质和宣告85后新时代个性的正式成型年轻、活跃、勇于接受新鲜事物的态度，被大众定义为“玩得酷靠得住”的一代。95后“玩得酷靠得住”的性格标签也逐渐成为90后这一代人共同的先锋宣言。421家庭，即四个老人，一对夫妇，一个孩子，孩子因此从小备受宠爱。父母多是80后和90后。作为10后的孩子则全都出生在新世纪，且在2010年至2015年之间出生的多是独生子女。售罄率 建立销售量前十和后十分析，判断消费者选择与淘汰该产品的原因，找到畅销款与滞销款的共同特征。 2）存销比=（期初库存+期末库存）数量或者金额/2/月总销售或者月末库存金额*100% 存销比（库销比）是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。 作用：判断库存是否合理的指标之一 3）平均销售折扣率（产品的折扣损失）=实际零售生意额/实际吊牌额 4）产品生命周期（可销周期管理，稳定市场价格）：正价期、打折期 5）销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100% 资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。20万