公司对外销售能的培养.docVIP

实 习 报 告 公司对外销售能力的培养 姓 名： 吴厚斌 专 业 班 级 ： 10级法律事务1班 实 习 单 位 ： 大连市亚太科技新材料股份有限公司 指 导 教 师 ： 张言刚 完 成 日 期 ： 2013年4月 摘 要 实习的过程就是对课堂所学知识的一种升华，一种在现实生活中的体现，将我们在课堂上所学的知识用于实际，为我们迈出人生第一步，打下一个良好的基础。我的实习单位是大连亚太科技新材料股份有限公司，做一名销售员。我很重视这次机会，很努力的工作，在工作中不断学习，学习做一名销售人员应该学会的一切。在这里我结识了许多朋友和长辈，在工作方面，遇到不懂得问题，大家都能很热心的帮助我。现在的我，虽然只是一名小员工，但是我愿意通过我的努力，来赢取大家信赖的目光，为自己以后的工作之路打下良好而坚实的基础。 关键词：销售员 一、实习目的 学习只是一种途径，我们真正的目的就是能够学以致用，能够在实际工作中应用自己的所学，一展所长。因此，毕业实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们把在学校所学知识与实践相结合，加深了解本专业的相关内容，同时也是学习专业书本上没有的知识与经验。实习不仅让我们提前进入社会，更锻炼我们为人处事的能力和让我们提前了解社会。 二、实习单位及岗位介绍 我实习的单位是大连亚泰科技新材料有限公司成立于2003年9月，是一家专业生产氢氧化镁环保阻燃剂、低烟无卤环保阻燃材料的股份制高新技术企业。公司总部设于大连最繁华的中心地带 天津街商业区—曼哈顿大厦，加工厂地处于大连交通枢纽地带的前关工业园区，比邻201国道、202国道、沈大高速、大连湾码头、陆港物流等，这里靠近多条专运线，地理环境优越，交通便利。 　目前，公司拥有四个高品位、高储量的水镁石矿、硅灰石矿和先进的生产设备及工艺流程，多年来公司的专家队伍一直致力于无卤阻燃产品的开发和研究，产品包括氢氧化镁阻燃剂、电缆料专用阻燃剂、铝塑板专用阻燃剂，低烟无卤电缆护套料、无卤防火铝塑板料、针状硅灰石粉、增强增韧母粒等30多个品种，产品广泛应用于塑料、橡胶、电线电缆、建材等行业。 我担任的职务是销售人员，主要的工作职责就是将公司生产的产品和销售紧密的结合在一起，换句话来说，就是将单位生产的产品推销出去，在保证公司的利益下，完成销售。刚接触到这些工作有些不适应，但是我相信只要有耐心和恒心，我一定会把公司派给我的任务做好。 销售员的工作除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还需要特殊知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造成成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。 三、实习内容及过程 （一）工作能力 其实，我认为一个人的工作能力不单单是工作能力的体现，更是各方面能力的展示。包括计算机能力，因为工作的时候需要对每一笔账单进行核实与汇总，此时就需要用电脑，我觉得现在出来工作必须要熟悉office等应用软件，之前看到很多招聘信息上面都要求会办公室软件。工作机能要求的就是以下三方面：1、组织与领导能力；2、沟通与协调能力；3、执行与贯彻的能力。工作态度要做到自觉服从工作安排；勤勉、诚恳，团结协作，遵守单位的各种规章制度；不浪费时间，保持一个乐观进去的精神面貌。综合能力则要求责任心强，有独立工作能力，做事细心有条理，有良好的沟通技能，交际能力。 （二）主要工作任务和职责 本次顶岗实习，我们以学生和准员工的双重身份进入到该实习单位。以学生身份进入该实习单位，对于刚毕业的我来说，看好了销售员的工作。这个职位是非常锻炼人的沟通能力及应变能力。从一开始我就单独的承担自己份内的事务，有不懂得事情就及时咨询周围的朋友，这对于刚进入社会的我来说，是一个非常大的考验，我必须全身心的融入到这个组织里去，用自己的辛勤努力，换取领导和大家的肯定。更多的时候我是在学习，学习怎样去做一名合格的销售人员，像单位的其他员工看齐，学习他们身上的优点，看着自己的不足，努力改正，在实战中，不断训练自己的头脑，首先是对客户的问候，要做到彬彬有礼，其次，考验的是我的语言组织能力，要让对方信任你，才能更好地为公司的利益服务。在与客户的交谈中，要做到耐心，不能不耐烦，因为每一个小小的纰漏，都可能导致一笔生意的结束。在这一过程中，所涉及到的法律知识，就是对课堂所学知识的一种体现，一种实践，我们要按照公司的规定办事，同时，我们办事的最根本原则还是要遵循法律的指引，对所涉及的法律知识，要有一个全方位的认识，这样才能在商谈之后，达到双赢的局面。 以准员工身份进入该实