营销量化管理第讲.pptVIP

2.经济环境因素分析 经济环境因素，是指一个国家或地区的经济制度、经济结构、物质资源状况、经济发展水平、消费结构与消费水平，以及未来的发展趋势等状况。近几年，经济地理格局发生革命性变化，人口输出地工业发展速度超过东南沿海，当地劳动力需求上升，当地农民工选择就近工作。 2.经济环境因素分析 （1）企业的经济环境的构成 主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、社会购买力、消费者收入水平和支出模式、消费者储蓄和信贷等要素构成。 （2）反映宏观经济运行状况的指标 主要指标有经济增长率、就业水平、物价水平、通货膨胀率、汇率、国际收支情况、利息率等。 （3）居民收入因素 3.社会文化环境因素分析 一定时期整个社会发展的一般状况。社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观、文化传统、生活方式、人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。 4.科技环境因素分析 科技环境是指企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。表现为目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。密集型产业技术创新能力弱，技术创新、产业升级及空间转移都能够解决企业过度依赖人口劳动力问题。 在对PEST四方面具体分析之后，利用SWOT工具进行综合分析，并做出准确判断。数据说明大趋势，模型解决问题。 课程任务：搜索2012年1月到2013年8月为止的外贸进出口数据，并对图表趋势进行简单分析。 第一章 基本概念与指导思想 1-1 量化营销的含义 1-2 量化管理的可行性 1-3 影响量化管理的因素 1-4 量化管理的分类 1-5 量化营销策略制定 目 录 量化营销基本概念 营销的量化管理---- 是以数字为基础，对营销过程中关键的决策点及操作流程，实行标准化操作的管理模式。 在营销中，销量、销售额、成本价等都可以用数字来表示，但如何通过数字分析其中的营销问题？下图是通过对GDP增长率下降进行简单分析的例子，应当学会从数字表面分析深层次问题，建立逻辑思维。 课堂案例思考引入：美国一个养殖厂老板，每天关注新闻看报纸，有一天看到一则新闻：墨西哥发生了瘟疫，影响了当地养殖业的发展。他立即派私人助手去墨西哥确认消息，然后进行屠宰，并印上安全食品章，运往美国东海岸。根据每个阶段思考其量化指标以及启示。 阶段 量化指标 确认信息 时间、当地瘟疫规模、蔓延速度等 屠宰 屠宰成本、畜牧量、需求量 安全食品章 时间精力成本等 冷冻运往东海岸 空间、仓储费用、运输成本等 第二章量化营销的战略管理 营销量化能够指导我们制定营销战略，如赊账作为一种财务政策，实质上是企业的竞争手段之一，评价顾客的信用、预期收益的基础上进行融资支持。是否要制定一项财务政策，应当在竞争对手分析、公司财务状况分析、货币周转率等量化指标的分析基础上进行决策。 1. SWOT分析法 常见的几种战略制定或匹配方法 SWOT分析工具是由安索夫于1956年提出，后经过许多管理学者的努力，发展成为一种把企业外部环境和内部资源相结合的综合性战略分析工具； SWOT分析是指把企业内外部环境形成机会(opportunity)、威胁(threat)、优势(strength)、劣势(weakness)四个方面加以统筹，寻求制定适合企业实际情况的经营战略和策略方案。 用途：分析企业拟进入的产品与市场定位；分析企业如何经营业务领域，获得持久竞争优势。 使用该方法制定战略时，要注意两点： （1）要对企业内部的优劣势和外部环境的机会威胁进行综合分析，尤其需要将这些因素与竞争对手加以比较，把内外环境中存在的优势、劣势、机会、威胁逐项排列出来，形成SWOT矩阵。 内部条件 优势（Strength） 劣势（Weakness） 产权技术 特殊能力 产品创新 成本优势 规模经济性 良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应性强的经营战略 …… 设备老化 产品线范围窄 技术开发滞后 管理不善 营销能力较弱 产品成本高 资金紧张 企业形象一般 竞争地位恶化 战略实施纪录不佳 …… 外部环境 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 可以进行纵向一体化 市场增长迅速 能争取到新的用户群 有可能进入新市场领域 可以增加互补产品 在同行业中竞争业绩优良 出现新的行业或新的需求 ……