幸福一号产品宣导教程分析.pptVIP

* 我们要给惠农主任进行薪酬规划，一周一单幸福一号，一单百万身价，1000短卡。进行薪酬规划，把我们机构的目标转移成农网经理和惠农主任的薪酬目标，我们每个人都有职涯规划对吧，那么农网经理和惠农主任也需要帮助他们进行规划，让他们每天的奋斗有目标有方向。 * * 下面的话术是融合了省公司以及部分四级机构的智慧整理出来的，当然今天在这里交流话术仍然是抛砖引玉，希望能够给大家启发，回去以后结合当地总结出更接地气的话术。 * * * 销售利益盘点： 惠农主任案例：每月促成幸福一号4单，件均1万；百万身价4单，件均3245；短卡1000元；月度利益如下： 1、月首年佣金：40000*5%+12980*16%+1000*15%=4226.8元 2、月续期佣金：40000*2%+12980*7%+1000*15%=1858.6元 3、方案奖励： 4、其他利益： --附带销售的其他产品利益 --增员利益等 销售利益盘点： 农网经理案例：每条农网月均40万元幸福一号、百万身价6万、短卡0.5万，农网经理利益如下： 1、月首年薪酬:(40万元*5%+6万*16%）*14%+0.5万*5% =4394元+底薪1000=5394元 2、月续期佣金：(40万元*2%+6万*7%）*14%+0.5万*5%=1958元 3、方案奖励： 4、激活队伍 销售优势-对队伍 1、稳健收益，我们可以放心展业，明白销售。 2、高额保障，回归保险真谛，展现保险魅力。 3、均衡费率，简化销售流程，易讲易卖。 4、投保范围广，销售范围广。 5、提高收入，幸福一号佣金高。 6、期交优势，续期佣金可以提高收入。 7、稳定客户，可以提高客户忠诚度。 8、产品简单，好讲，好听，好卖。 产品开发背景 产品特色分析 产品销售话术 目录 幸福一号产品的目标市场 一、家庭结构：老、中、幼 二、收入群体：高、中、普通 三、老客户加保：百万身价、趸交系列等 四、转介绍： 销售语言 一、家庭结构 ·切入点： ·老 ·中 幼 幼儿： 张姐，最近在忙什么，咱家的小宝贝一定又长高了吧？张姐有个好消息告诉你，国家为了让咱的小宝宝更健康的成长，让未来我们的希望更能有出息，这不出了一个新的宝宝幸福计划，能够使我们在不经意间为宝宝储备充足的成长资金，只需三年爱心，六年就领的幸福一号，有不错的收益和幸福保障，您看是否为宝宝放个两万还是三万？ 中年： 张姐，最近您生意兴隆，恭喜您财源广进啊。您可真是有眼光有智慧，生意做得好，家庭又幸福，我得向您取取经。张姐这样，国家为了让您这样的成功人士家庭更加的美满幸福，这不出又出了一款稳健的、安全的幸福理财计划，三年放入，六年领取，有稳健的收益，与爱心保障，生意上如用钱还能周转借款，您看是否放个三万、五万？ 老年： 张阿姨，跳广场舞呢，您老身体真好，精神焕发红光满面的。等我老了，也像您一样这样生活。张阿姨，国家为了让像您这样幸福的老人生活上福上加福，刚刚出了一款新的幸福计划，三年放入，六年领取，保本增值、还有幸福爱心保障，您看阿姨存个一万、两万呗？ 二、收入群体： 切入点： 高 中 普通 销售语言 高收入： 张总您好，您可真忙，一联系您就是在外出差，如果人人都像您这样勤奋，大概都可以成功吧。但凡成功人士都特别注重身价的提升，今天我给您推荐一款幸福一号理财产品，能够保全财富，帮助您在事业上更上层楼。这款幸福一号三年交，六年领，有分红有保障，您年交二十万就可以马上拥有600多万身价，通过保单贷款，可以实现资金的多次利用，让您游刃有余地搏击商海。您在这里签字吧就能马上拥有啦。 中等收入： 张老板您好，我们公司新推出一款三年交、六年领的幸福一号理财产品，能够为您下一步事业发展积累下雄厚的资金，而且有分红，有高额的身价保障，让您事业蒸蒸日上，您是办理三万还是五万？ 普通收入： 张先生您好，最近工作忙吗？今天我专门为您送幸福来了，公司根据目前咱们老百姓的理财需求，开发了一款短期类理财产品--幸福一号，三年交费，六年领取，可以为孩子积累教育金、婚嫁金、购房首付金，还可以当作咱们的养老金、健康金等，百变灵活，今天办理明天生效，您办理一万还是两万？ 三、老客户加保： 切入点： 百万身价 趸交系列产品 销售语言 百万身价： 张老板您好，告诉您一个好消息，为了回馈老客户，感谢您对我们公司的信任与支持，公司专门设计了一款理财产品，同时还像百万身价一样有高额保障，三年交，六年领，还有分红，正好与咱的百万身价完美组合，保障更全面，您办理三万还是五万？ 趸交系列产品： 张姐您好，公司举办客户回访活动，了解对业务