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信息收集与处理 能投标吗？ 终止 N 报送预审材料 购买招标文件 工程预算 实施方案 总体计划 作业计划 确定工程成本 投标吗？ 终止 N 制订投标策略 认定竞争对手 制订报价方案 调整报价方案 Y 能获胜吗？ 投递标书 Y N 招 标 单 位 投标邀请 招标广告 答疑 第二节 投 标 投标过程 ——投标程序 第二节 投标 投标过程——接受资格预审 企业营业执照及资质证书 企业简历 自有资金情况 全员职工人数 自有设备数量、型号、性能和状况 近三年承担的主要作业及状况 现承担的主要作业任务 第二节 投标 投标过程——编制标书 综合说明 按工程量计算的标价及各种主要材料用量 作业方案和机械，特殊环节的应急方案 保证质量、进度、安全的主要措施 开、竣工日期和进度安排 对主要合同条款的确认 第二节 投标 投标过程——注意问题 语言 度量制 标准与规范 技术规格说明 货币 文件与图纸 第二节 投标 标 价——标价测算 直接费用：人工、材料、设备、其它 管理费：工作人员工资和工资附加、办公费、差旅费、固定资产和工具使用费、工作人员劳保、培训费、上级管理费、其它 独立费：临时设施、动复员、加班、专门装备等费用支出 公司利润 税金 贷款利息 保险费 不可预见费 标价——工作结构分解（WBS） 第二节 投标 第二节 投标 标 价——报价策略 最大期望利润法 典型竞争对手法 平均竞争对手法 最低报价法 第二节 投标 风险管理——工程风险 合同保证责任风险 经济情况变动带来的风险 工程条件不明引起的风险 项目特殊性造成的风险 第二节 投标 风险管理——风险管理体系 风险管理 风险估计 风险控制 风险发现和确认 风险分析、测定 处理手段选择 风险评价 风险控制计划 风 险 资 金 （投标时） （签订合同时） 第二节 投标 风险管理——风险的发现和测定 发现风险依据如下资料：发包者的招标文件；投标方案和报价所需信息 测定风险主要围绕成本、工期、质量等方面进行，所用方法有敏感性分析、网络技术、模拟技术等 风险管理——风险回避 第二节 投标 可回避风险有：未履行合同的最高赔偿额；工程中断、合同解除、不可抗拒自然灾害造成损失的负担方法；修改法律、颁布新法、侵犯专利引起的追加费用；异常变动引起的费用增加；报价时的不可预见因素。 风险管理——风险的减轻与分散 第二节 投标 风险的减轻与分散主要是让投标合伙人、器材供应商、分包商承担一部分风险 可减轻与分散的风险主要有：项目规模和复杂程度引起的风险、作业未达技术指标引起的风险 风险管理——风险转移 第二节 投标 可转移风险包括：应急风险、信用、工程、第三者责任……等 风险转移的方式：保险 风险管理——风险自留 第二节 投标 自留风险的处理费用——不可预见费 第三节 合 同 按承包范围划分合同类型——总包式 总包式合同：将全部工程的作业和管理包给一家公司的合同，亦称交钥匙合同 优点：合同关系简单，责任明确，乙方承担所有风险，没有复杂的协调问题有利于系统各要素的优化配置 缺点：与管理和风险有关的费用要记入合同总价，因而合同价格是最高的 适于：甲方技术力量薄弱，管理水平较低，且项目规模较小、技术简单的情况 按承包范围划分合同类型——分包式 第三节 合 同 分包式合同：将项目各环节分别包给不同公司的合同 优点：有利于选择承包商的最优组合，从而有利于控制成本、提高技术效果 缺点：业主要承担各种风险，且要求甲方具有雄厚的技术力量和较高的管理水平 适于：技术复杂的项目 按承包范围划分合同类型——部分承包式 第三节 合 同 部分承包式合同：将部分工程承包出去，其余由甲方自己作业的合同 优点：充分利用企业资源，工程造价最低 缺点：缺乏普遍意义 适于：企业具有相应作业能力的情况 第三节 合 同 按成本补偿方式划分合同类型 固定价格合同：一次敲定合同总价，甲方不再提出新的要求乙方保证履行义务的合同 成本补偿合同：乙方按合同规定作业，所有合理支出都给与补偿，在给予一定酬金的合同 第三节 合 同 固定价格合同——基本固定价格合同 基本固定价格合同：一次敲定合同总价，甲方不再提出新的要求乙方保证履行义务的合同 特点：乙方承担所有风险，占有全部结余；甲方坐享其成，但过量的不可预见费可能被记入合同总价 适应：作业任务详细确定、乙方存在激烈竞争、规模较小、技术简单的项目 第三节 合 同 固定价格合同——递进式固定价格合同 签订合同时敲定总价，但依据合同规定定期对未完成作业进行价格调整的合同 在工期长，通货膨胀率高时采