2016年营销计划要点.pptxVIP

;成都市场;成都市场;成都市场;成都市场;成都市场;区域市场—竞品项目;市场分析—竞品去化;;市场分析—二手市场;通过针对-1F产品价格进行调整，打开项目滞销局面，作为年终营销引爆点，迅速抢占市场先机。通过双重复合定价，最终确定项目新一轮价格趋势。;2、租金反推法：;常规定价;价格抗性 未成交客户以投资为目的的个体户居多，心理预期总价在60万以下，需求面积 为50㎡以下的小面积段商铺 区域抗性 包租风险过大，包租期约过长，客户不愿意承担风险 业态抗性 客户选择性更倾向于购买专业市场，在业态规划上对项目的价值认知不够清晰;客户心理价位;价格推导—开发商团队;价格推导—开发商团队;;价格推导-3F;来访商业3楼客户梳理;价格推导;推出商业-1F、3F（3F进行重点推售）;销售计划 – 月度分解;营销思路—营销总纲;营销思路—营销铺排;备案总价5折购铺 备案价50%+5年经营权收益=72%商铺备案总额;销售策略—金融产品-房保贷;;销售策略—金融产品-房抵贷;销售策略—现场杀客力提升;进门;销售策略—现场杀客接待流程;引导客户至洽谈区，主动帮客户拉椅，让客户入座，尽量坐客户左侧（进行茶水安排） 结合项目相关资料，图片以及产品模型，回顾项目整体情况，让客户对项目再次加深印象 留下客户信息，为再次跟进、吸引客户再次上门了解产品做好铺垫;销售策略—现场杀客接待流程;销售策略—硬件增加;;渠道类型;;活动目的：前期在在人流聚集地进行摸排,对客群有充分了解,制定针对性的说辞和销售策略.通过流动摆展达到宣传本项目,提升项目的知名度的作用 活动时间：2015年2月28日-3月1日 活动地点：市区范围各大商场，如IFS、王府井百货 活动形式：在市区的各大商场门口进行流动摆展,赠送项目的礼品和项目的资料 物料配合：简易展架;活动目的：通过背包旗骑行出游,增加项目的知名度,维护项目的口碑,吸引潜在客户的目光 活动时间：2015年3月14日-3月18日 活动地点：成都各商业区，如春熙路，万达广场 活动主题：背包旗骑行出游 活动形式：让工作人员背上带有项目信息的背包旗,在成都各商业区进行来回骑行 物料配合：背包旗,自行车;活动目的：通过招商发布会，将客户拉拢到售楼部进行详谈,促成成交 活动时间：2015年4月10日 活动地点：项目售楼部 活动主题：招商发布会 活动形式：举行招商的成交签约仪式,吸引更多的新老客户到现场 物料配合：现场区域规划展架;活动目的：通过老带新答谢会,增加项目在新老业主心中的认可度,同时也能提高项目的品牌知名度 活动时间：2015年5月1日 活动地点：项目售楼部 活动主题：老带新答谢会 活动形式：邀请老客户和已经成功老带新的客户一起到售楼部,参加现场活动,宣传老带新政策的奖励.对已经成功老带新的客户,将在现场给予现金奖励 物料配合：西式甜点,现场体感游戏,活动转盘;活动目的：通过专家学者的讲解,使客户对整个市场动向有个初步的了解,并对本项目有更清晰的认识并产生好感,增加投资意向 活动时间：2015年6月14日 活动地点：项目售楼部 活动主题：金华财富峰会 活动形式：邀请专家学者到现场为客户讲解经济政策，了解市场动向 ;活动目的：邀约高端圈层客户、商会客户到项目现场进行名贵红酒品鉴，制定相应的销售政策。对意向客户集中式转化，提升项目形象，加强写字楼大客户的去化情况 活动时间：2015年7月4日 活动地点：销售现场 活动主题：名贵红酒品鉴会 活动形式：临时包装售楼部现场，呈现高端、奢华气质，搭建临时展台，展销国外名贵红酒，同时提供红酒品鉴，高雅音乐鉴赏。 物料配合：现场区域活动导视桁架，写字楼销售政策宣传单;活动目的：通过团购品鉴会这样走出去的形式,再次对本项目进行口碑宣传,为后期推售打下坚实的知名度基础 活动时间：2015年8月28日 活动地点：市区各大写字楼 活动主题：团购品鉴会 活动形式：到市区范围各大写字楼办公中心进行团购政策宣传，派发礼品 ;;第一张网 风暴来袭快速打开市场、初步拓客、建立影响力，营造现场气氛;风暴来袭——针对城北及城中商业中心的广而告之行销行动 目的：快速获得认知；周末行销动作内能每天到访150组。;定点行销，骚扰行销，游击行销结合;每个团队20名电销人员与置业顾问形成一对多的固定组合;帮超市免费印制每周优惠单张，同时赠送一半广告;团购行动——荷花池商会客户关系拓展、维护，延伸到其他企业客户、商会客户 目的：开盘前形成2-3家大型企业的团购活动;全民营销——针对金华财富广场及合作单位关系客户 方式：通过企业内部以及所有合作方发布推介奖励的方式拓展关系客户 例如：一封家书的形式全员告知 给予高??的奖金奖励（或购物卡），推介客户成交后立即兑现。 案例：佳兆业上品取得开盘内部认购400套的成绩;THANKS