201307_厦门_海峡如意城_写字楼初步销售建议要点.pptxVIP

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2016-11-26 发布于湖北
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201307_厦门_海峡如意城_写字楼初步销售建议要点.pptx

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平潭?海峡如意城上半年营销总结及下半年营销策略;前言：自去年年底海峡如意城“云座”写字楼开始销售，到目前为止共销售写字楼226套，取得业绩3.363亿元（其中3#作为整栋包售），实际市场销售业绩并没有字面上看起来乐观，而3#的城关销售点的出现更加让目前写字楼的形象及营销推广受到较大影响。目前写字楼已暂停销售，作为全新接手写字楼销售工作的代理商，我们一直在思考如何实现写字楼的火爆销售，创造海峡如意城全线产品市场热销的盛大场景。; 依然是那条准则：市场+客户+自身=营销；接下来从这三个方面为突破口，共同为001写字楼制定营销策略;目录;PART 1-产品认知;基本信息占地面积：47825.813平米总建筑面积：174982平米在售楼栋：未售楼栋： 4#、5#、6#;地块认知;余房盘点;销控情况;余房较多、剩余房源面积较大，销售压力大;目???;平潭市场;福清市场;福州市场;福州市场;平潭写字楼氛围有限，福清万达成主要竞争对手;目录;当前意向客户梳理;当前意向客户梳理;意向客户访谈;客户总结;目录;2、市场：平潭市场写字楼认知有限；福清万达写字楼对本案造成一定冲击；;营销策略推导;;产品力提升;1、提升产品价值;1、提升产品价值;1、提升产品价值;招商先行;1、提升产品价值;全新案名;行销概念：平潭核心商务地标;样板间展示;9月;期待分享您的智慧