银代经营的六大模块教案.pptVIP

银行代理业务经营的六大模块 目的：了解银代业务经营的核心，掌握基本理论 与经营模型，提升自身观念与能力。 过程：2小时 方式：讲授、讨论 收获：1、清楚宏观经营思路 2、学会把握经营重点 重点提升：可借鉴、需发挥；论经营、无对错 渠道合作模式与表现 代理产品是主要合作模式、利益关系明显、合作稳定性差 松散型 部分资源共享、双方优势互补、关系较稳定 半紧密型 资本融合、资源共享、总对总关系密切 紧密型 表 现 形 式 渠道合作模式 网点的分类管理 配备敬业的客户经理；注重培训与服务；经常性的沟通；适度的激励 个人储蓄余额较大、员工认同保险、客户质量一般、考核压力大、月保费平台40万 B D C A 网点类别 客户经理兼配；经常性的沟通与引导；创新激励方式；锻炼新人 个人储蓄余额一般、员工保险不认同、客户质量不高、考核压力一般、月保费破平台 A、B网点客户经理兼备；注重培训；经常性的沟通；适度的激励；锻炼新人 个人储蓄余额一般、员工保险认同一般、客户质量不高、考核压力一般、月保费平台10万 配备最优的客户经理；注重培训与创新；经常性的沟通；强化差异性服务 个人储蓄余额大、员工认同保险、客户质量高、考核压力大、月保费平台80万 经营措施 划分标准（一般状况） 银代团队的经营 人 合作渠道 与关系 销售费用与产品 教育训练