原创力文档初次拜访 亮明身份 不强收集销售资料的目的 重点介绍本公司为零售商提供的支援 展示可提供的资料或帮助 了解零售店的实际情况 询问零售店需求 （3）拜访零售店的注意事项 5、终端拜访 信口开河 装束不整、不专业 称呼有误 影响零售的正常工作 资料不明 无身份证明 内容叙述不清 与店员聊天 不面带微笑 形体语言不规范、如手势、站姿 大声喧哔 对产品不熟悉 5、终端拜访 （3）拜访零售店的注意事项 铺货阶段的陈列理货，更多的是营造畅销的氛围和吸引消费者第一次购买 一般的消费者对畅销的认识是比较浅显的：到处都在卖就是畅销，在商店摆放的多、摆放的显眼就是畅销，到处都有消费者购买就是畅销 有了畅销的氛围消费者就容易进行第一次的购买尝试 6、陈列理货 产品能够在各个卖点都见得到 争取将产品摆放在店内最好最显眼的位置，争取最大的货架空间 通过市场生动化器材：海报、吊旗、展架、条幅、看板、样品、资料等在店内营造一个热卖的销售氛围 陈列理货就是利用消费的心理： 6、陈列理货 要制定好方案 要准备好器材 要有专人负责 铺货陈列期理货要注意： 6、陈列理货 举例：商超和酒店我们古漕运的产品如何陈列？ 水平排列法 甲 乙 丙 甲 乙 丙 丁 陈列类型 7、反馈调整 针对铺货中的问题，调整铺货策略 经销商和业务员既不能为一些假象所迷惑，为暂时的挫折
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