养安享养老市场战略实施规划书2015分析.docVIP

养安享养老市场战略实施规划书2015 一、关于养安享 安享养老平台由浙报传媒与修正集团共同搭建专业居家养老平台——养安享养老产业股份有限公司（简称“养安享”），计划通过两至三年的努力，在全国1万家街道（社区）开设居家养老服务中心，着力打造全国社区居家养老第一品牌，共同打通老有所养“最后一公里”。 　　“养安享” 提供符合老年人需求的健康、文化、娱乐等相关产品，促进养老服务与医疗、家政服务、保险、教育、健身、旅游等领域互动发展，致力于使广大老年人实现养老、安老、享老的幸福晚年生活。核心理念是把老年人组织起来，老年人健康起来，快乐起来，幸福！为老年人提供一处安享晚年的幸福乐园，为子女提供一份尽孝的“心”选择！　　 “养安享”养安享老商城B2B2C电子商务健康类交易平台，利用强大的全球化集约采购优势、丰富的健康服务经验，为用户提供最优质的健康产品和服务。秉承“健康快乐 幸福天年”的服务理念，养安享老商城为用户优质食品、特产、营养保健品、健康日用品、医疗器械、康复用品等多种产品系列，为中老年提供种类最齐全、产品最精良、质量最有保障、服务最体贴的商品终端交易平台。修正集团“我们的终极目标是连接老人的一切。”连接一切，是很多互联网公司的口号养安享平台B2B2C电子商务健康类交易平台养安享老商城优质食品、特产、营养保健品、健康日用品、医疗器械、康复用品等多种产品系列，医疗、家政服务、保险、教育、健身、旅游等领域由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对来讲，节省人力力和财力，节省时间和精力）的特点由于招商工作繁杂、细琐，不仅需要人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。制定非常好的策略，一个富有热情、精干、强大的队伍是的工作的关键。的组织框架和岗位职责的确定。队伍组建之后，必须进行培训培训主要有以下几个方面：知识，团队成员对现状有清楚的认识沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。专业知识（流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）要旨（策略说明及合同解读等）有实力与强者合作才能更强有信誉态度真诚、有理有据，有办法详细、可行的营销方法对于商有极大的吸引力。有利益归根结底，在的核心基础上撰写文案、制定《手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和的宣传资料等等，必要的准备将为打下良好的基础。A、样板展示便于该地区加盟连锁店的招商工作。 B、产品展示的窗口，促进传统销售渠道网络的建立。 C、对于总部自己设立的样板店，总部即拥有所有权和管理执行权，又拥有管理决策权，便于摸索与掌握连锁店的最佳经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对整个加盟连锁店项目的管理决策有重大意义的参考依据。 2、成熟区域，设立办事处： 当某区域的市场销售额达到一定金额时，或者按当前的月销售额估算年销售额可达到一定金额时，可在当地设立办事处，派专人常驻当地在该区域维护拓展市场，并将整个大区的市场拓展业务归该办事处处理。一方面提高总部对策略的规划能力，另一方面则是降低公司的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度，提高加盟商成活率。 3、宣传造势，吸引加盟商： A、充分利用浙报传媒的媒体平台，进行宣传造势； B、样板店宣传：最直观的宣传推广工具，可在样板店作加盟宣传； C、通过各种渠道进行电话、邮件、面访等各种方式的推广与交流； 4、精美资料，了解养安享： A、项目宣传资料：精美的PPT、加盟手册、企业画册、网站宣传等； B、专业人员介绍：对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流； C、项目可行性分析：专门针对加盟商，进行详细的项目可行性分析。 5、增强信心，加盟养安享： A、市场分析：根据当地的情况，作实际的市场分析及投资收益分析； B、招商政策：制订对加盟商有一定吸引力的招商政策，同时也要兼 顾总公司的利益； C、品牌规划：建立统一的品牌规划与运营的对外展示，设立统一的 门店形象。 D、管理体系：建立一套成熟的加盟商管理体系及门店的运营体系， 吸引加盟商。 6、综合营销，落地养安享： A、会议营销：在市场容量较大，投资意向者多的城市举行； B、事件营销：配合品牌的事件营销策略，大力营销推广； C、资源营销：综合利用浙报、修正平台，或者个人人脉等各类资源， 推广养安享。 (四)产品营销方案 1、建立统一的促销政策： 加强门店终端销售促销指导，使加盟店都能按照我们的要求进行策略调整，大力推动加盟店的销售作用，但其只起业务作用，产品供应及技术服务由我们提供，从而真正建立起牢固的分销网络。 2、启用统一的ERP分销管理软件： A、应用有效的ERP分销管理软件，对加盟店进行深度的系统管理，协助加盟店的经营，建立良好的渠道联盟。 B、通过系统管理使加盟店网络成为我们