滞销房源优势-暨销售技巧介绍.ppt

共 50 页 滞销房源优势分析暨销售技巧 在销售中严格的来说没有热销和滞销之分，销售 的最终结果就是清零。 针对现阶段的“滞销房源”，应多认识到此些户型 的位置优势、景观优势、户型优势、户型的劣势 引导销讲，变被动为主动，快速销售！ 例如我们的滞销房源两卧朝北的户型，在小区位于7、11、18、27、31、36号楼的东一单元，紧邻水系，具有其他户型所不具备顶级优势。 位置优势： 此户型为东一单元东户，紧邻社区第二条水系， 近水近景，能够达到身临其境的感觉，楼前屋后 即可停车，快捷方便；水系步道，南北通达，在 景观变换中悠闲出入 位置优势： 此户型为东一单元西户，紧邻社区第二条水系， 近水近景，能够达到身临其境的感觉，楼前屋后 即可停车，快捷方便；水系步道，南北通达，在 景观变换中悠闲出入 位置优势： 此户型位于6#、10#东一单元东户，处在社区中 心位置，紧邻水系,距住处入口和南车辆出入口 较近，出行方便，同时居住环境安静、景观优 美、空气清新。 位置优势： 此户型位于6#、10#东三单元西户，处于社区中 心位置，被两条水系包围,距紧邻中心广场、小 广场，周边娱乐、休闲、健身功能齐全，位于社 区中间位置，居住安静。 产品劣势及解决办法： 此户型的劣势在于顶层露台面积不集中，利用率不高，弱化了露台的功能性，从而降低了户型的性价比。 解决办法：向客户强调户型尊贵的观景功能，正是露台分布角度较多，才使得户型的观景效果好，此外，底层户型设计实用、大气，客厅卧室凸显尊贵。销讲重点： 底层户型设计、户型位置 、观景效果  位置优势： 此户型为东一单元东户，紧邻社区第二条水系， 近水近景，能够达到身临其境的感觉，楼前屋后 即可停车，快捷方便；水系步道，南北通达，在 景观变换中悠闲出入 景观优势： 东为上，水为财，上风上水；蜿蜒水系从傍边流 过，绿玉匆匆包围左右；可每天享受在清馨的空 气中。 户型优势： 底层户型双阳台设计，功能性强，通风采光效果好，客厅、双卧朝阳，符合北方人居住习惯， 产品劣势及解决办法： 此户型唯一欠缺的房屋面积，刚好大于144平米2－3平米，契税需缴纳4％，另外各房间开间稍小，感觉紧促。 解决办法：首先在契税方面尽量避免多讲，其次在房间的实用性和小面积多起居室性价比高的方面多阐述。 销讲重点： 户型设计、露台观景效果、性价比 位置优势： 此户型为东一单元西户，紧邻社区第二条水系， 近水近景，能够达到身临其境的感觉，楼前屋后 即可停车，快捷方便；水系步道，南北通达，在 景观变换中悠闲出入 景观优势： 西为尊，房间入户门与社区主大门同向而开， 财源广进；蜿蜒水系从傍边流过，绿玉匆匆包围 左右；可每天享受清馨的空气中。 户型优势： 底层户型双阳台设计，功能性强，通风采光效果好，客厅、双卧朝阳，符合北方人居住习惯， 露台集中，保证观景效果的同时利用率得到最大化。 产品劣势及解决办法： 此户型唯一欠缺的房屋面积，刚好大于144平米2－3平米，契税需缴纳4％，另外各房间开间稍小，感觉紧促。 解决办法：首先在契税方面尽量避免多讲，其次在房间的实用性和小面积多起居室性价比高的方面多阐述。 销讲重点： 户型设计、露台观景效果及利用率、性价比 位置优势： 此户型为东二单元东户，楼前屋后，即可停车，快捷方便；水系步道，南北通达，在景观变换中悠闲出入 户型居于中间位置，避免东照西晒，保温效果好，尤其是6＃、10＃位置的此户型，临近东西两条水系，观景效果极佳 景观优势： 东为上，水为财，上风上水；蜿蜒水系从傍边流 过，绿玉匆匆包围左右；可每天享受在清馨的空 气中。 户型优势： 底层户型双阳台设计，功能性强，通风采光效果好，客厅、双卧朝阳，符合北方人居住习惯， 露台集中，保证观景效果的同时利用率得到最大化 产品劣势及解决办法： 此户型唯一欠缺的房屋面积，刚好大于144平米2 －3平米，契税需缴纳4％，另外各房间开间稍 小，感觉紧促。 解决办法：首先在契税方面尽量避免多讲，其次 在房间的实用性和小面积多起居室性价比高的方 面多阐述。 销讲重点： 户型设计、楼台的观景效果及利用率，高性价比 位置优势： 该户型多分布于东三单元，临近社区车行环道 ，出行方便，视野开阔，不仅可以观赏社区风景，因其旁边皆是居住区，更是能享受到静谧的生活方式。 户型优势： 双层居住空间成就完美三房复式，干湿分离卫生间、观景露台、南北通透客厅一应俱全，134平米的节约空间，却依然享受复式的豪宅生活，露台面积集中，观景实用两不误。 产品劣势及解决办法： 此户型的露台略显窄小