中山市帅太电器有限公司的营销策略要点详解.docVIP

毕业设计(论文)格式样板 常州机电职业技术学院 毕业设计（论文） 作 者： 张松 学 号： 系 部： 经济管理系 专 业： 市场营销 题 目： 中山市帅太电器有限公司的营销策略分析 指导者： 朱洪春 评阅者： 2014/1/14 年 1 月 常州机电职业技术学院 毕业设计（论文）中文摘要 　 　　在现代社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的发展状况,以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式,以使企业的销售量持续增长,促进企业快速发展。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带,作为市场营销的基本要素之一,对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。中山市帅太立于2002年6月, 电器有限公司成主要是从事生产和销售家用电器、厨卫电器、集成厨房为主的现代化企业，坐落在珠江三角洲腹地 ----- 广东中山。目前，帅太电器拥有占地面积近 10 万平方米的现代化厂房，并配备了独立的国家级研发中心、检测中心、寿命实验室，数百台先进生产设备和 20 条来自德国装备的现代化高科技生产线，帅太产品已形成集成厨房、抽油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器等小家电系列产品为主的十大品种二百多款系列的电器产品。 帅太以“最短的时间服务最多的顾客”为企业的使命。以“和谐、发展、共赢、创新”为企业发展理念，引进和培养了一支专业化、高素质、勇于创新的营销管理及技术精英队伍，拥有高级研发人员 30 余名，普通研发人员、品管工程师 80 余名，在职员工人数达到 500 人，其中大专学历员工超过 30% ，平均年龄在 30 岁左右。帅太以产品质量为根基，以品牌为双翼，以结果导向为发展战略，紧密跟踪国际家用电器发展最新趋势，凭借强大的技术优势实现产品的持续创新。 帅太以“最具潜力厨卫电器第一品牌”为奋斗目标，以“为客户创造更大的价值”为服务理念，时至今日，帅太产品已遍布全国 30多个省、自治区、直辖市，一级代理商达到 200 多家，形成了以 1000 余个销售终端为主力的强大营销网络；展望未来，帅太电器将“励志革新、立信求真”的企业文化为根基。把企业文化体现到实实在在的经营理念之中，为每位家庭提供时尚、个性、完美的电器产品，为创造舒适美好的明天而不懈努力，争创国际化行业一流电器品牌。 20 世纪80 年代末期??发展于90 年代初期??并于90 年代中期正式代替排风扇走入了我国城市居民的千家万户。经过十几年的蓬勃发展??市场已由五年前的薄机型为主流??发展到目前的漏斗型独领市场的格局??并形成了一个300 多家大小企业相互竞争??市场集中度不高的新型行业。据阿里巴巴网站的资料显示??目前??我国吸油烟机市场的需求量每年保持在10%左右的递增速度??城镇居民市场普及率已高达74.7%??部分家庭已进入了更换期??年产销量业已超过400 万台。在国内吸油烟机市场??已经基本上形成了国产品牌一统天下??东部沿海、中、西部市场的普及率分别为高、中、低的市场局面。 3.1 行业特征 1、产量起伏不均??整个行业处于成长期。 20 世纪90 年代初期??吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域??生产能力增长迅速??至1995 年达到最高峰之后??产量开始下降??直到1998 年才止降回升。在同一年度里??产品生产进度也表现出明显的不稳定??在不同年度的同一时期??产量也表现出明显的差异。 2、生产规模及地域分布差异突出。 全国生产厂商有300 多家??但产量上规模的却不多??在国内能形成知名品牌的更是少之又少。据资料显示??2000 年市场占有率超过10%的厂家仅有四家??而1999 年更是只有区区的三家。以1999 年市场占有率最高的帅康为例??当年市场占有率为28.8%??产销规模已突破100 万台??但市场占有率排名第三的玉立却不到40 万台。 3、行业技术水平不高??产品使用还存在诸多不便。 厨房用以排烟的装置已几经换代??但还存在着排烟不劲、油气分离难、噪音高、滴油多和清洗不便等不足??外观设计人性化以及与厨房配套一体化更是有差距。另外??许多厂家的生产技术和研发水平还只停留在普通型吸油烟机的层次。据国务院发展