真正团购,终极低价新世代天籁,不过弯不过瘾介绍.ppt

活动物料设计主要元素 活动执行-活动物料 活动费用 活动 项目 内容 费用 “忍一忍，先别买”真正团购，终极低价！ 场地费用 场地租金 30000 场地布置 舞台、LED屏、背景、桌子、椅子等 演艺运营 主持人 现场物料 包括展厅、车展、试驾会现场物料 其他 包括餐费、饮料、糕点等 总计： 活动执行-活动费用 活动ROI 项目 计划 实际 达成率 现场客户数 订单 活动总费用 单人来店成本 元/人 单台订单成本 元/人 活动执行-ROI 意向客户后期跟踪 活动后续跟进 意向客户后期跟踪 Step1：留存资料 重点跟进 试驾活动现场做好意向客户资料留存工作，深入了解客户的真实想法，后期由专人对未成交客户进行重点管理并定期跟进。 详细记录客户基本信息 洽谈的环节中记录最核心问题、观点 客户对静态技术展示的疑惑、想法 客户对试驾过程中的心得感受 客户对竞品车试驾的看法 Step2： 二次到店邀约 对高意向客户进行再次邀约，运用店头试驾等活动快速消除客户疑虑，让客户更进一步了解车型亮点 邀约客户进行店头试驾、体验等活动，体验过程中消除客疑虑 通过易租车的方式，给客户一天常态用车体验，全面了解车型亮点 Step3：了解需求 逐个击破 甄别未成交客户，了解需求，提供有针对性的政策支持 制定金融政策刺激未成交客户下决心购买 对未成交客户的其他车型转化（轩逸经典、逍客等） 意向客户后续跟进-后期跟踪 意向客户后期跟踪 意向客户后期跟踪表 时间 跟踪方式 内容 负责人 10.3 现场洽谈 留存客户资料 销售顾问 10.4 客户资料整理 重点针对未成交客户 信息主管 10.5 到店试驾邀约 对高意向客户进行再次邀约，进一步了解车型特点 展厅经理 10.5-10.7 店头试驾 邀约客户再次进行店头试驾、体验，在体验过程中消除客疑虑 销售顾问 专项金融计划制定 制定金融政策刺激未成交客户下决心购买 销售经理 意向客户后续跟进-后期跟踪 谢 谢！ * “忍一忍，先别买”真正团购，终极低价！ ----10月2日汕佳日产为您呈现 目录 活动背景 活动方案 活动集客 试驾运营 优惠政策 活动广宣 活动物料 活动费用 活动后续跟进 活动背景 1、借鉴东风日产天籁弯各地区成功的例子，以此活动吸引最大订单量； 2、一般团购活动已经无法刺激客户的购买欲，另外销售人员对于一般的 团购活动也已经表现出相对的“疲惫”状态，邀约客户积极度不高且信心不足，利用国庆期间的此次团购活动来达到改变现状的目的； 3、选择10月2日国庆期间进行活动，加以刺激客户的购车冲动将当天参加国庆车展的客户拉开；进行闭馆销售，从而提高订车成功率。 金九银十，10月份已经到了传统汽车销售的旺季，许多经销商在此刻已经摩拳擦掌准备在十一黄金周的车展期间进行斩获： 同时汕头区域内日产经销商就有三家之多，竞争更趋激烈，只有在传统的车展上在创新招，因此汕佳日产结合十一车展，在中信度假村进行全车系试驾和闭馆销售活动，以最低价格促进下订，在10月份进行冲量，同时为下半年的销量埋下铺垫！ 活动背景 活动内容 活动目的 活动概述 活动KPI 活动方案 邀约意向客户进一步了解产品和保有客户对品牌的认可度与忠诚度，并借助东风日产“天籁弯，不过弯，不过瘾”的噱头，在试驾的同时进行闭馆销售，促进下订。 活动方案 活动主题： “忍一忍，先别买”正真团购，终极低价！ 活动时间：2013.10.02（活动现场） 2013.09.20—2013.10.01（展厅+车展现场） 参与对象：到店客户/高意向客户/邀约客户/媒体 活动地点：中信度假村 车型：全车系 活动内容 活动方案-活动内容 以“忍一忍，先别买，真正团购，终极低价”为营销主题，将十一林百欣车展和天籁弯试驾活动相结合。借助林百欣车展的客流量吸收潜在客户进行闭馆销售，在国庆黄金周期间倾尽全力的斩获客户； 1、国庆林百欣车展期间前（9.20—10.1）开始预留客户，将意向客户拉到10月2日进行 闭馆销售； 2、确定坚决要近期购买而不参加闭馆团购活动的按照现实价格优惠进行成交； 3、车展期间（9.29—10.1）对东风日产价格持观望态度或对日产意向较低的客户， 可先收取500元订金，给客户承诺，在通过活动内容引起客户兴趣，最后让客户 “忍一忍，先别购买” 4、对于有意向参加活动的客户先报名，报名即领取10月2日活动现场抽奖券，并发放 邀请函。 活动目的 1、借鉴东风日产天籁弯各地区成功的例子，以此活动吸引最大订单量； 2、一般团购活动已经无法刺激客户的购买欲，另外销售人员对于一般的 团购活动也已经表现出相对的“疲惫”状态，邀约客户积极度不高且信心不足，利用国庆期间的此次