新嘉联天府西城201301年度营销总纲绪论.ppt

推售亮点——不间断封盘挤压策略 策略核心：让客户自己抢着买房子，比追着客户买房子更重要； 策略解读：在日常销售节点，采取周一至周五封盘，只收取诚意金和处理前期签约，在周六开出新单位集中销售，实现集中去化； 案例借鉴：温江·合能珍宝琥珀 合能·珍宝琥珀，如何保证连续3个月，每周都卖100多套房子？ 策略核心： 1.封盘挤压：周一到周五封盘，让客户感觉到想买买不到 2.价格透明：统一开盘有利于案场价格标准的统一，减少客户讨价还价空间 3.氛围营造：每周都形成买到珍宝琥珀的好房不容易的现场感受 4.形成购房话题：珍宝琥珀房子不好买，买到很幸运，有利于形成在客户之间的口碑传播 2.6 推售策略 Part.4 营销实施 2 4 推售及价格策略 推广策略 5 活动策略 3 客户策略 1 包装策略 根据本项目客户定位，制定相应的策略 抢夺目标客群 核心：地缘客群，快速抢夺高新西区及周边客群； 重点：大城西客群，深挖大城西区域客群； 其他：外地客群，吸附川内二线城市客群： 3.1 客户分布 本案 核心 客户 重点客户 主要客户分布： 客户特征：对板块最认同，习惯区域生活 撬动方式： 电话资源CALL客； 行销派单、截流 企业渠道宣传； 口碑传播； 现场活动； 桁架导视封锁； 撬动关键点： 产品价值——区域内形象、品质最好的楼盘； 阶层价值——和什么人住在一起，决定了你是什么人 居住价值——城西外羊