湘乡ARS计划概述.ppt

目 录 基本情况介绍 市场总体规划 湘乡市场按其行政区域、地理分布和交通现状，分为六条配送路线和细分市场： 第一区由金石镇、金薮镇、白田镇和大坪（韶山市）组成 第二区由壶天镇、翻江镇、月山镇和花坪镇组成 第三区由毛田镇、棋梓镇、潭市镇和泉塘镇组成 第四区由中沙镇、虞塘镇、栗山镇和山枣镇组成 第五区由湘乡市及周边的东郊乡、龙洞乡、梅桥镇组成 第六区为韶山市地区市场 产品及价格策略 针对湘乡市场的具体特点和竞争态势，我们选择蛋白含量在40以上的中高档浓缩料和乳猪料为主要品种为主，其他鸡鸭鱼为辅。其中，为与湘大展开竞争，配合建立销售网络，采用以五星和新一代001为切入市场的主攻品种（具竞争力的价格和利润）渗透市场，打击对手，以精品001和金星系列的高品质和高价格，树立品牌形象和获得足够的促销等市场运作费用。 在切入市场和建立网络的初期，保持较高的促销投入和终端拉动力，同时保证各零售商的稳定的和相对较高的利润，吸引有潜力的终端加入正虹的营销网络。另外通过主攻品种的零售价的控制和调整，让利给用户，以配合其他综合服务的提供，提高用户的使用率和品牌忠诚度。 在定价中充分考虑原有价格体系的继承性和一致性，维护原有市场的稳定，以及与周遍片区市场的协调性。 湘乡市场价格分析表 产品选择和定价说明 对五星和新一代001（40--41个蛋白）的定价有由原来的78元/20KG ，调低为74元/20K