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杭州中支保费部续收督导室 石成岗 2015年7月 3、续期账号变更 继续率简介 继续率考察的是一年来所有二次保单的续收状况 第13个月年度保费继续率的计算以保费进行计算 附加险保费计入继续率的计算 继续率奖金每月核发,并且是“滚动”进行,这样,根据继续率的定义,任何一份保单,对业务员继续率的影响都是一年 个人继续率考核条件 13个月继续率低于85%，业务员、主管、部经理不能晋升；继续率低于75%，业务员、主管、部经理降一级 13个月继续率低于97%，业务员扣罚500元 个人继续率的利益演示（个人篇1） 畅行无忧保费2500元10年交、继续率100% 第2年续佣：2500 X 10%=250元 继续率奖金：250X 90%=225元 即第2年可获续期利益:250+225=475元 个人继续率的利益演示（个人篇2） 健康福星保费1万、20年交、继续率100% 第2年续佣：10000 X 15%=1500元 继续率奖金：1500 X 90%=1350元 即第2年可获续期利益:1500+1350=2850元 如何提高继续率 续收—当月缴费的好处 对业务员有好处：当月联系客户交了保费，可以提高继续率，最高继续率可以拿到佣金的90%。它可以相当于要做多少的首期保费呢？续佣下个月即可发放，可以合理避税，还可以安心冲业绩；维持、晋升并且通过服务可以进行转介绍，客户投保后2年的转介绍率为60%，而开发一个新客户与通过老客户转介绍的成本为5：1，让客户当月缴费养成一种好习惯。 对客户有好处：有附加险的客户当月不交，万一出险，公司不予赔付，客户肯定会对业务员不满，这样势必影响个人的声誉，对于以后做新契约不利。没有附加险的客户当月交进来，可提早获得保障。 客户经理以上层级长期服务津贴 关于2015年浙分各业务渠道低继续人员（团队）取消评优资格的通知 分公司各部门 为提升公司业务品质，促进浙分业务可持续发展，分 司保费部联合营销部、银代部，制定“关于2015年浙江分 公司各业务渠道低继续人员（团队）取消评优资格的通知”，具体内容如下： 自2015年1月1日起，个险、续收、银代三渠道个人年累计减额前继续率低于85%，不参与分公司级的任何表彰和分享；个险、续收、银代三渠道各营业区、营业部、营业组年累计减额前继续率低于80%，不参与分公司级的任何表彰和分享。分公司保费部每月初公布截止上月各层级年累计减额前继续率数据，以外挂数据为准。 本通知解释权归分公司保费部所有 浙江分公司自保件管理办法（2015版） 一、自保件录单 1、针对一年内业务员，入司前两个（自然）月，自保件计入分公司各渠道回单报表，该保单业绩参与分公司和中支各类方案的计算，自第三个（自然）月起，业务员的自保件不计入回单，不享受分公司及中支相关方案（仅享受总公司基本法利益）； 2、针对一年以上业务员，其个人13个月年度减额前的继续率达到92%以上（每月滚动），次月购买的自保件可计入回单，并享受分公司及中支方案。 3、若逢全省统一运作新产品上市，可由分公司相应部门发文准许，符合条件的业务员可在规定时间内购买自保件； 4、所有自保件承保前必须签署《自保件退保利益损失确认书》，并与其他投保资料一并扫描存档，否则不计入回单。 二、自保件退保 凡公司所有渠道在职业务员及内勤的自保件（含挂单），若二次保费未交（含退保、失效、减额），公司将因该单产生的首期利益对相关人员（营销员、主管、部经理）进行全额追回，追 回利益包括以下几项: 营销：对业务员追回该保单的佣金和金牌经理人政策奖励（按该单佣金占总佣金的比例，追回相应的奖励）;对业务员所属的主管和部经理分别扣罚该保单佣金的22%和5.5%； 若公司内勤购买的保单（含投保人或被保险人）退保，则公司有权向内勤追回该保单FYC同等额度的利益，并加扣保单保费的10%; 利益扣回后，方可办理退保手续； 此通知从2015年1月1日起正式实施。 第*页 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 宽限期是公司对于那于经济暂时有困难客户的缓急措施，不到万不得以，建议您千万不要使用，因为宽限期对于一张保单一辈子只有一次，第一次使用时缴费期间是14个月，以后再使用所谓的宽限期也就是12个月一缴，每年如此等于没有宽限期，而当你真的到了特殊情况需要缓交时，保单就会失效，失效不但会增加费用，出险不能赔付，分红也没了… 是真正的体现保险公司的人性关怀！ 1、宽限期 12月 10月