《实干日记》销售创业高手13、自律（三）.docxVIP

更多择业、面试、销售、创业资料请加群：534224620，申请验证：50 自律（三） ?2015-1-13??晴? ? 昨晚，有一个朋友Q我，她：“你怎么理解‘敬天爱人’？” ? 我：“你是怎么理解的？” ? 她：“做人做事要多付出、多奉献。” ? 我：“一直是这样的理解的？” ? 她：“是！” ? 我：“敬天爱人出自西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》，《活法3》就是写明治维新三杰之一西乡隆盛语录的，一直是我的枕边书，抽空看看你就更懂这四个字，敬天爱人要分开来看。” ? 她：“分开来看？” ? 我：“‘天’就是道理，指客观规律，也就是事物的本性。所谓‘敬天’，就是按事物的本性做事，简单理解，正确的事用正确的方式（天理）执行。” ? 她：“那什么是‘爱人’？” ? 我：“所谓‘爱人’，就是按人的本性做人。这里的‘爱人’就是‘利他’，要从‘自我本位’转向‘他人本位’，???‘他人’为主体，自己是服务于他人，辅助于他人的，也就是在‘他人’（客户）身上找到自己的责任，先利他再利己，多站在‘他人’（客户）角度着想，为客户创造超出预期的价值。” ? 她：“我怎么觉得，你怎么解释你就怎么做？” ? 我：“百人闻道,十人悟道,一人行道。知道做不到等于不知道。做人最高境界就四个字：知行合一。” ? 她：“那什么是‘把自己逼疯、把对手逼死’？” ? 我：“你是怎么理解的？” ? 她：“玩命学啊！” ? 我