瑞风S5试驾方案.docVIP

□通知 ■报告 □纪要 □通报 □计划 纵队表 六安恒天·乐驾·激情·速度 瑞风S5二代强劲来袭活动方案 活动目的 (1)用实际行动来检测瑞风S5的产品品质 (2)用真实感受来表达瑞风S5的产品特性 (3)用现身说法来形成瑞风S5良好的口碑 (4)增加江淮新产品瑞风S5的快速落地，形成良好的口碑宣传 (5)增加与客户的互动，维护客户关系，从而提高转介绍率 二、活动概述 活动时间：6月7日 活动地点：六安恒天江淮4S店/和平南路封闭路段 针对车型：二代瑞风S5 活动形式：瑞风S5新车试驾 、新老客户关系维护会 邀约人群：瑞风S5潜在客户、一代瑞风S5忠诚老客户 媒体邀约：六安人论坛、六安论坛、易车网、太平洋汽车网（媒体试驾体验） 活动目标： 部门 员工 邀约到店客户 备注 销售部 梁修苗 3 胡勤平 3 刘甜甜 3 张家玉 3 何响 3 张薇 3 何敏 3 黄凯翔 3 陈龙 3 万苗苗 3 张婷婷 3 胡世武 3 陈越 3 共计 39 三、活动诱因 一重礼：活动期间内所有顾客后重礼：礼 时间 环节 执行内容 备注 1 9:00—9：30 签到 音乐暖场，茶歇、冷餐、自由赏车 　 2 9:30—10:00 游戏 现场游戏“心有灵犀——你来比划我来猜” 3 10:10—10:20 试乘试驾注意事项讲解、出发至活动现场 试乘试驾注意事项讲解，并签订协、人员集中出发至活动现场 　 4 10:20—11:00 试乘试驾环节 试乘试驾环节 　 5 11:00—11:10 返回 返回4S店 　 6 11:10—11:20 分数统计 分数统计，并评选出奖项、颁奖 7 11:20—11:30 活动信息转发 活动转发至朋友圈，领取精美礼品 8 11:30 午餐 午餐 　 下午场： 序号 时间 环节 执行内容 备注 1 14:30—15：00 签到 音乐暖场，茶歇、冷餐、自由赏车 　 2 15:00—15：30 游戏 现场游戏“心有灵犀——你来比划我来猜” 3 15:30—15:40 试乘试驾注意事项讲解、出发至活动现场 试乘试驾注意事项讲解，并签订协议、人员集中出发至活动现场 　 4 15:40—16:30 试乘试驾环节 试乘试驾环节 　 5 16:30—16:40 返回 返回4S店 　 6 16:40—16:50 分数统计 分数统计，并评选出奖项、颁奖 7 16:50—17:00 活动信息转发 活动转发至朋友圈，领取精美礼品 8 17:00 活动结束 活动结束 　 五、试驾概述 1、试乘试驾平面图 2、试乘试驾项目 (a)项目体验： 0-100米加速 体验产品换挡变速的急速快感，及良好的加速性 活动用车：试驾车辆 活动限时：不限 活动规则：不限时直线加速，充分体验新车加速的快感（以用时最短者计入总分数） (b)项目体验：蛇形绕桩 体验产品创新的ESP控制，及良好的通过性 活动用车：试驾新车 活动物料：锥形圆筒 活动限时：一圈 活动规则： 1：用锥形圆筒在划定区域内相距3米摆定。 2：客户驾驶车辆从设定的锥形圆筒中穿过，并调头回到发车区。以车辆顺利通过不碰触锥形圆筒来考验客户的驾车水平 3：第一圈由销售顾问驾驶车辆完成以做示范。 4：考察客户的专注力与驾控技巧，唯有专注方能无往而不利 智拼美景 活动物料：长条桌1张（2×0.8m)，拼图3套、秒表 场地尺寸：4*3m，安排于室内 活动规则： 1.客户在指定地点以大象鼻子形式快速转动5圈后，即跟据参照版上的车景图，对车景拼图进行拼装。 2.限时3分钟完成，正确拼完整拼图(一套），用时少一秒即可获加一分如超过预定时间，不计入分数 3.考验客户在抗晕能力及快速反应能力。以良好的体能才能进军王者之路 七、人员分工明细表 公司展厅 细项 活动统筹 活动开展各部门人员调配 责任人：董懿 活动策划 闭店销售活动的策划和实施 责任人：瑞风组 活动政策 活动政策制定 责任人：瑞风组、展厅组 客户邀约 试驾客户邀约，需达到邀约指标 责任人：何晶晶 签到 活动客户签到 责任人:马永霞 签到礼品 签到礼品准备及采购 责任人：沈言红 进店礼品发放 凡签到客户即可领取精美礼品一