交运大市场电商平台可行性材料.docx

电子商务发展趋势 艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模100720.4亿元，同比增长22.6%，预计2017年交易规模达到20万亿元，复合增长率21.0%。 2013年网络购物（B2C）交易额达到1.84万亿元，增长39.4%，B2C将成为网络购物市场发展主要推动力。 艾瑞统计数据显示，2013年中国移动购物市场交易规模1696.3亿元，同比增长168.6%，预计2017年移动网购市场规模将过万亿量级。 【亿邦动力网讯】 1.规模再上台阶：2014天猫1111购物狂欢节总成交额571.1亿，订单总量2.79亿。 2.移动电商全面爆发：无线成交243.3亿，占比?42.6%。 3.双11全球化：220多个国家地区的3万多件海外商品参与销售，202个国家地区的用户达成交易。 国内生鲜市场概况 1.生鲜电商概念 1.1生鲜产品电子商务 生鲜产品电子商务即用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。2012年被视为生鲜电商发展的元年，而2014年是生鲜电商的转折元年，经过大浪淘沙以后，很多国内线上生鲜市场纷纷落马。 1.2电商的四个象限 如果从产品的附加值和电商难易度（注：电商难易度是指该产品是否适合做电子商务，比如是否适合通过网络来展示产品的特色，是否适合物流配送，是否容易通过网络建立信任。两个属性来对产品进行划分，可以分成四个象限，如下图所示： 其中生鲜类产品属于物流配送要求较高而且产品附加值也较高的第二象限。在生鲜产品中海鲜毛利 50%以上，普通水果约 20%，冻肉 20%-30%。尽管毛利略高，但生鲜电商的冷链物流成本要比普通电商高出一倍，并且生鲜商品损耗率通常达 10%至 30%，而普通电商产品损耗率不到 1%。 2.生鲜电商发展的三个阶段 2.1起源于传统零售商的鲜电商 生鲜最初的“触电”，是在 2006年。那时，这一新兴的业务还没有正式的名字，有人把它叫做超市电商，有人称其为食品电商，更有甚者扣上了“零食电商”的帽子。最早参与这个市场正是传统零售商们，麦德龙、沃尔玛、家乐福、易初莲花等都是最早的触网者。 在 2009年，这批最初寄望产业链延伸的生鲜电商们几乎倾巢败退。原因是合电商兴起，团购业务出现，综合电商开始与供应商直接合作，自己的游戏规则俨然被颠覆。雪上加霜的是，由于看到传统零售商们在电子商务上的人才短板、高额成本、高压竞争，连资本也不愿助其一臂之力。 2009年-2011年，传统零售商们的生鲜电商业务还存在，但已没有专门的团队管理，这是传统零售商涉足电子商务的第一次大败退。 2.2生鲜电商的第二次分化 2012年，三个零售电商平台开始惹人注目：中粮的我买网，被沃尔玛收购的 1号店，以及很小但是很特别的本来生活网。本来生活网一成立定位就是生鲜食品，后来成立了自己的线下体验餐厅；而坚持线上服务线下的我买网、1号店则先销售其他品类商品，再进入生鲜食品领域，1号店则推出自营生鲜品类。 2.3 生鲜电商的崛起 生鲜电商市场第三次大变化，源于新近顺丰优选的冒头，以及此后快速崛起的沱沱公社、优菜网和大卫之选，让人看到了生鲜电商冷链配送的机会。 业内人士指出，目前中国全社会生鲜产品零售总额约 2.5万亿元，而线上的交易额仅为 1%，未来这一比例有望达到 10%，2500亿的市场前景是各方看好的根本原因。然而，做大做强生鲜电商的难题是，冷链配送的高成本使得利润摊薄，而绿色农产品有限的供给又制约了企业规模的壮大。 3.生鲜电商分类及发展模式 3.1基于商业模式的生鲜电商分类 作为一个全新的行业，生鲜电商的特点除了广阔的前景和重重困难之外，另一个特点就在于其商业模式各不相同。如目前涉及生鲜类食品网购的电商可以细分为 4类： （1）淘宝、天猫、京东商城、1号店、亚马逊等综合型电商，这类电商目的是做全品类，生鲜是其全品类战略中必然会涉及的，做生鲜短期内不一定盈利，但为增加消费黏性不得不做。其模式主要是吸引各个生鲜厂家入驻自己的平台，并由入驻厂家自行负责冷链配送，只负责监管，生鲜配送对其来说属于战略性亏损的品类。 （2）专门从事食品网络零售的垂直网站，主要包括中粮我买网、沱沱工社、优菜网、本来生活网、优果网、易果网等，以生鲜产品为主打，配有自己的冷链配送服务，这类生鲜电商打造的是“不是卖商品，卖的是生活品质”，保证生鲜食品优质、高端。但由于成本等各项考量，只在某一个或几个城市运营，具有明显的区域特征。 （3）物流企业依托自身强大的物流体系优势，发展生鲜电商。此类企业发展生鲜电商实则是为自己未来的冷链物流体系建设进行铺路。 （4）线下超市依托自己的体系优势发展线上生鲜服务，对这类企业而言，网上只是宣传路径而已，它利用门店辐射范围进行配送，减少了成本，缩短了