讲座内容纲要重点分析.pptVIP

附件4：行业分析工具——波特无力模型 返回 进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入 购买者议价能力 ·购买者集中度 ·购买者数量 ·转换成本 ·购买者信息 ·自己生产投入产品的能力 ·替代产品 ·价格/总购买量 ·产品差异 供应商议价能力： ·供应商集中度 ·替代供产品 ·供应商数量 ·产品差异 ·品牌特征 ·购买者信息 ·前向一体化的威胁 替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性 竞争程度： ·集中度、平衡、增长 ·固定成本/增加值 ·产品差异 ·品牌特征 ·转换成本 ·周期性的能力过剩 ·多样性竞争者 ·利害关系 ·撤出市场障碍 潜在竞争者进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入 购买者议价能力 ·购买者集中度 ·购买者数量 ·转换成本 ·购买者信息 ·自己生产投入产品的能力 ·替代产品 ·价格/总购买量 ·产品差异 供应商议价能力： ·供应商集中度 ·替代供产品 ·供应商数量 ·产品差异 ·品牌特征 ·购买者信息 ·前向一体化的威胁 替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性 现有竞争程度： ·集中度、平衡、增长 ·固定成本/增加值 ·产品差异 ·品牌特征 ·转换成本 ·周期性的能力过剩 ·多样性竞争者 ·利害关系 ·撤出市场障碍 …… …… 产品策略，价格策略，促销策略 营销策略 品牌形象；产品定位；顾客口碑 企业形象 原材料保障、经营人才、财务运作、渠道建设 资源状况 经营规模、生产能力、技术储备、研发队伍、员工素质 企业实力 经营宗旨、发展目标，长期规划 经营战略 具 体 内 容 关键条件 关键成功要素（KPS）分析法 关键成功要素分析就是分析开发利用市场机会要求企业所具备的必要条件。 附件5：关键成功要素分析法 返回 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 成功条件 具备线 成功线 成功条件 具备程度 企业关键成功条件分析 关键成功要素（KPS）分析法（续） 附件5：关键成功要素分析法 返回 S W O T SO ST WO WT SO战略：发挥优势，利用机会，宜采取扩张型战略； ST战略：利用优势，回避威胁，宜采取采取多元化战略； WO战略：利用机会，克服劣势，宜采取扭转型战略； WT战略：降低劣势，回避威胁，宜采取防御型战略。 S—strengths即企业的优势 W—weakness即企业的劣势 O—opportunities企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响） T—threats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影响） 附件6：环境综合分析——SWOT分析法 返回 * 讲 座 内 容 纲 要 上篇：创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点 下篇：创业计划书的撰写 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项 上篇：创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点 创业计划书的含义 创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领 创业计划书的作用 作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据 上篇：创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点 创业计划书的内容框架 公司资金资源运作方式 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 财务管理 预测和防范风险 风险预测、风险分析、风险防范 风险管理 提高可信度 数据资料、问卷样本及其他背景材料 附件 创业启动安排 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择 项目启动计划 企业内部运行方式 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 经营管理 生产水平和能力 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 生产运作 营销的具体策略 产品策略