京蒙大区4月会议材料重点分析.ppt

北京市场短期内必须从瓶颈中突围出来，首先必须打败的竞争对手就是熊猫和Spark。 存在问题： A、北京万吉祥： 1、过分追求单台车利润，市场推广活动和促销的力度减弱，实销下滑，抱怨升级； 2、撤出了欧德宝和惠达园的直营店。 B、北京斌强： 关键岗位人员流失严重，工作不能保证持续性和一致性。 C、北方银通： 前身专做大客户业务，缺乏零售业务经验，瑞麒前期的市场启动较慢。 D、北京庞大： 1、一般纳税人尚未办完，公司无法对其开增值税票； 2、工商总局没有授权，不能对客户开销售发票。 E、内蒙古泰麟： 1、M1库存106台，意向用户转移到X1的占很大比重； 2、区域封闭操作，不能与公司的政策同步。 解决措施： A、北京万吉祥： 1、①建议公司层面领导与张萍进行沟通；②考虑到北京市场的现状，适当增加支持； 2、①建议网络部要求其设立协议二网；②设立销售目标，达不成目标将区域打开。 B、北京斌强： 要求斌强制定关键岗位人员稳定措施，建议督导纳入考核。 C、北方银通： ①引导其前期进行网络和单页发放为主要宣传途径；②做好二网的布局，尤其是与西国贸原斌强二网的合作重启；③做好店头活动和客户的跟踪。 D、北京庞大： 1、①暂不开票，后续一次性开；②督促尽快办理，预计月底能完成； 2、暂时先让冀富捷或冀东龙给用户开票； E、内蒙古泰麟： 1、加大M1的促销力度，提高单台的销售顾问提成； 2、①大区引导为主；②根据区域市场容量，设立销售目标，完不成予以占有率的考核。 网络订购 ★京蒙大区三月存在问题共计5项，按期完成3项，完成率60%，未到期1项，未完成1项，自动延续到四月。 ☆所有来电客户必须建立意向客户跟踪卡；☆网络试乘试驾客户要求建立档案，直至跟踪至成交或流失；☆建立销售顾问满意度考核体系，测算当月基本工资系数，具体打分由销售经理（销售技巧、产品知识、独立作业能力等）、顾客（接待流程、接待态度、业务熟悉程度等）和行政部（仪容仪表、规范用语、上班考勤等）统一进行；☆试验进行婚纱影楼联动传播方案；☆北京万吉祥：“黄金”方案； 北京斌强：“3.15”关爱老用户，免费99项检测，外加二千元装饰大礼包；（所有促销活动与公司促销不重合使用，可二选一）。 整体思路：1、加快2009年库存的出货速度； 2、降低1.3库存比例； 3、建立1.0舒适型库存，培育成为主销产品线； 4、增大X1的实销数量。 实施措施： 1、将市场部“二季度终端传播”活动执行到位； 2、从4月1日起至4月30日期间，开展“”； 3、瑞麒M1 1.0价位进入4万元区间，引导经销商主推M1 1.0，避免1.3与X1价位区间过于接近而导致的购买转移； 4、为用户提供1.3车型购车“零利率”服务，开发刷信用卡，购买汽车活动，为用户提供便利； 5、。 核心思路：借鉴丰田区域价格管理模式，保障经销商获利水平，转移经销商 的内耗，全力对标竞争品牌。 京蒙区域 市场分析 下一阶段 工作思路 三月目标 完成情况 三月运营情况 及存在问题 区域优秀 案例分析 上月存在问题 闭环处理情况 1、市场推广情况 是 是 是 是 是 是 3000—3500 是 是 内蒙古泰麟 是 是 是 是 是 是 6000 是 是 北京斌强 是 是 是 是 是 是 6000 是 是 北京万吉祥 京蒙 电视 电台 网络 报纸 促销价格幅度 “试驾、购车均有礼”物料制作 展厅布置 广宣活动开展情况 巡展活动开展 M1四星碰撞物料制作 “礼悦新春三重喜”活动 经销商 区域 北京地区促销活动执行情况 北京地区三月线上传播 北京地区三月市场活动 公交驾校第一次定展——G5亮相 公交驾校第二次定展——赏车讲解 公交驾校第三次定展——虚位以待 公交驾校第四次定展——人头攒动 三、月度重点工作完成情况 ★京蒙大区3月整体单页的发放84500，完成率93.89%，北京经销商除北方银通外，M1、X1单页完成率较高；内蒙古的单页发放本月有了较大量的提升，需设立各个销售店的月度发放目标，纳入过程监控，进一步加大发放量。 2、单页发放 三、月度重点工作完成情况 3、二网情况分析 1、京蒙大区本店销售比例76%，二网为24% ； 2、北京斌强和内蒙古泰麟的二网销售比例均低于大区平均水平，二网贡献度过低，是下一步的销量提升的突破口。 三、月度