经典商业模式简介北大重点分析.ppt

香港利丰的商业模式 香港利丰集团成立于1906年，是世界顶尖的商贸集团 1906年利丰成立于广州，是当时中国首家从事对外贸易的华资公司，打破了当时外国洋行对中国对外贸易的垄断；1937年，利丰有限公司在香港成立 20世纪70年代利丰业务的经营和管理传至冯氏家族的第三代；冯氏兄弟进行了商业模式的转变，从传统的采购代理到供应链管理商 2004年，利丰集团业务网络遍布全球40多个国家和地区，聘用员工超过13000名，年营业额超过472亿港币；利丰集团以客户为中心，提供有效率的产品供应，以达到“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”的目标 利丰集团从20世纪90年代中期开始进行了数项成功的并购活动，通过并购扩大了核心业务能力，同时高位进入新的业务领域 1992年，利丰集团旗下经营出口贸易业务的利丰有限公司在香港交易所上市；目前利丰有限公司为香港恒生指数和摩根斯坦利香港指数成份股；利丰集团属下经营OK便利店的控股公司利亚零售有限公司亦于2001年在香港创业板上市；利丰经销旗下的利和经销集团2004年12月在香港交易所成功上市 利丰集团的组织架构 利丰集团的主要股权关系 利丰贸易是香港利丰集团中历史最悠久和最重要的部分，也是集团业务的核心 利丰贸易（即利丰有限公司）主要从事消费产品的出口，以美国、欧洲和日本为主要出口市场，采购基地主要集中在亚洲 采购出口产品主要以成衣、纺织品为主，还包括时尚饰物、家具、礼品等在国际成本差异下采购地具有成本优势的劳动密集型消费品 利丰不仅为供应商和客户提供中介服务，还为客户提供整个出口贸易供应链内各种增殖多元化组合，包括市场研究、产品设计开发、原料采购、工厂选择、物流送达及融资等服务，帮助顾客降低采购成本，缩短交货时间，提高产品附加值 利丰没有自设的工厂，而是通过与位于全球的7500家供货商进行紧密合作，满足客户的要求；利丰贸易在40多个国家和地区设有67个采购办事处，雇用了5700多名员工 利丰贸易营业额和利润保持持续增长，2001年营业额为43亿美元；在大中华地区的贸易采购额为18亿美元，其中纺织品6亿美元；2004年利丰贸易的营业额达59.71亿美元 利丰贸易的客户包括Gymboree、Abercrombie Fitch、玩具反斗城、迪士尼、雅芳、Rebook、可口可乐、Esprit、Debenhams等 利丰贸易的业务范围根据提供服务的不同涉及产品供应的十个环节 北美和欧洲是利丰贸易的主要市场，产品仍然以成衣为主 2004年利丰营业额达471.71亿港币，净利润率增长为行业领先的3.4% 利丰（贸易）有限公司的股权结构 利丰行的扩张模式— 通过购并其他贸易公司实现业务快速扩张 利丰贸易的业务模式—以五周交货的10000件Limited外套订单为例 根据客户要求，利丰提供多样化的业务模式：——“为每一个订单打造一条最优的供应链，为客户提供最大弹性和最具竞争力的产品” 利丰贸易独特的运作结构：像大公司一样思考，像小公司一样行动 利丰集团以贸易为核心，向零售和经销领域扩张，打造供应链的上游、中游和下游构筑协同竞争优势 从利丰集团在供应链管理上的实践经验，可以为供应链管理归纳出以下七点︰ 以顾客为中心，以市场需求为原动力。以需求拉动供应的生产和流通模式，不但能通过快速地响应市场的变化，满足消费者需求，亦可以减少滞销及供货不足的风险 强调企业的核心业务，在供应链上定位，将非核心业务外判。企业必须集中资源强化主业，建立核心竞争力 各企业紧密合作，共担风险，共享利益。供应链上各企业除了追求自身利益外，还应该一同追求供应链整体竞争力 不断对供应链上的工作流程、实物流程、信息流程和资金流程进行设计、执行、检讨和改进，提升供应链的整体效率 利用信息系统优化供应链的运作。使各环节更快速地获得和处理信息，对最新的市场变化作出实时反馈和配合 缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求。企业若能实现按需生产，便能更好地响应瞬息万变的市场，减少存货积压及大幅割价促销的风险 通过企业合作和流程的重新整合减省在采购、库存、运输等环节之间的成本。 利丰对于自己成功因素的总结 在世界各地奠定的市场地位及灵活调度的优势 卓越的采购业务和业绩良好的客户关系 快速有效的进军新市场的能力(通过并购实现地域、业务和客户范围的快速扩张) 善于运用协同收益的商机和新业务来创造价值（目前的新业务指品牌特许权业务） * * 二零零六年十二月 魏 炜 北京大学深圳商学院 利丰集团运用供应链管理的概念经营出口、经销批发和零售三大核心业务 利丰集团 利丰贸易 主要为欧美客户，包括连锁百货店、超市及著名品牌公司等提供高增值采购服务。其出口贸易经营范围包括产品设计、原材料采购、统筹生产、物流、融资等，主要出口市场为美国、欧洲和日本，采购业