康师傅营销渠道管理重点分析.pptVIP

简介 康师傅在中国大陆的业务主要有几大板块：以方便面产品为主业的顶益、以水、饮料产品为主的顶津和以饼干类产品为主的顶园，此外，还有德克士炸鸡和百脑汇电脑等，在中国的食品饮料界堪称一艘航空母舰。 康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 传统通路与“通路精耕”系统 渠道绩效评价与改善 康 师 傅 第10组 目录 公司的渠道环境分析 2 公司渠道成员的选择 5 企业概述 3 1 公司的渠道战略 3 3 公司的渠道设计 4 公司的渠道管理 6 渠道绩效评价与改善 7 价值与启示 8 渠道环境分析 经济环境 竞争环境 技术环境 社会文化环境 随着生活节奏的不断加快，人们的生活等被深深打上时代烙印，快捷简单，美味和廉价的方便面等迅速适应了时代的发展要求。 全行业人均销售额，人均利润和销售利润率继续保持稳定发展。 与最大竞争者“统一”进行一样的业务活动，对渠道整顿，在