盛世国宝事业部打造河池样板市场计划书.docVIP

盛世国宝事业部打造河池样板市场计划书 一、河池市的概况 河池市地处广西西北边陲、云贵高原南麓，是大西南通向沿海港口的重要通道，东连柳州，南界南宁，西接百色市，北邻贵州省黔南布依族苗族自治州，东西长228公里，南北宽260公里，全市土地面积3.35万平方公里。河池市现辖金城江区、宜州市和罗城、环江、南丹、天峨、东兰、巴马、凤山、都安、大化9县，其中民族自治县5个总人口为383万人。河池是右江革命根据地的重要组成部分全市有9个县市108个乡镇属革命老区是邓小平、张云逸、李明瑞、韦拔群等老一辈无产阶级革命家战斗过的地方是壮族人民的优秀儿子、广西农民运动领袖韦拔群的故乡 1955年授予少将以上军衔的广西籍17名将领中，河池籍有7人。③销售组织架构不完善。由于临近春节才开业，时间过于匆忙，还没有建立起完善的销售队伍，在销售上也没有进行有步骤有计划的规划和展开。 （二）优势 ①酒文化浓郁，河池市喝酒的氛围很强，区域里白酒的销售比较杂，由于丹泉的影响河池人对酱香白酒兴趣浓郁，对白酒的鉴赏能力较强、对外来白酒的接受度也高。在这种情况下，对于盛世国宝酒品质优良的酒质来说，有切入的空间。 ②河池市购买能力较强。作为一个地级市，地、县、区、镇等各级政府机构多，再加上河池矿产资源丰富、矿山林立，有大量的很具影响力的大型企业，总体来说，对中高端白酒的购买能力较强。对于盛世国宝酒主推产品就是高级商务用酒的定位来说，也有切入市场的基础。 ③丹泉酒在高端白酒里，口碑并不好。丹泉酒经过几年的疯炒之后，高端客户对丹泉酒的热情已经过去，对丹泉酒的口感并不认可，除开政府强制性要求要接待的部分用酒，其它大多都开始改喝其它的白酒了。从这个层面来说，盛世国宝酒在河池市场分到一块蛋糕，是一个很好的机会。 ④盛世国宝酒入市的反应比较强烈。从去年年底入市后，凭借良好的口感和过硬的品质赢得了消费者的认可，喝过的客户都说好，客户的回头率比较高，在春节前，更是培养了河池市最具影响力的两三家特大型企业成为接待用酒单位，此外，象检察院、药监局、移动公司等政府部门和企业还慢慢在接受了盛世国宝酒。在基本没有广告投入和规范的市场操作的情况下，盛世国宝酒入市即有一个良好的开端，也反映出河池样板市场打造，是具备基础和条件的。 三、打造河池市场综合营销方案 综合上述关于河池市概况和优劣性分析，结合我们今年实行市场广种深耕、集中力量用大优势打好每一个局部市场的战略思路和我们销售的一些经验，在打造河池样板市场的营销上，采用全面投入、全渠道同时操作的办法进行，并做出如下规划： （一）广告推广部分 根据河池区域的实际情况，结合河池市场全渠道操作的规划，在广告投入上实行立体投入，打造局部优势的原则进行。 1、高炮路牌广告：两块，一块在贵州省-河池市-南宁市三叉出入口，一块在河池市-宜州市出入口。提高河池地区及周边地区知名度，打造影响力。 2、公交车（河池市区金城江区）：公交车5辆。市内造势，打造城区广告形象，辐射下辖县市。 3、烟酒店店招（河池市金城江区）：20家。市内造势，打造城区广告形象，扩大影响，辐射下辖县市。 4、路灯灯杆广告（河池市金城江区）：一条街、30杆左右。在酒楼最集中的街道，打造酒楼一条街广告，形成局部广告优势，达到广告轰炸效果。 5、酒楼内部装饰广告（河池市金城江区）：20家酒楼、共300块左右。营造酒楼销售形象和氛围。 6、下辖县广告：根据招商进度，每招一个商，随产品进入有目的有计划适当投入广告，广告形式根据实际情况确定。 7、广告汇总 序号 项 目 数 量 单价（年） 小计（年） 备注 1 高炮路牌 2块 18万/块 36万 形 象 2 公交车 5辆 3.5万/辆 17.5万 金城江 3 烟酒店店招 20个 3000元/辆 6万 金城江 4 路灯灯杆 40杆 1000元/杆 4万 金城江 5 酒楼内部广告 300块 40元/块 1.2万 金城江 6 河池电视台 6个月 2万/月 12万 旺季做 7 礼品 一批 3万 3万 全地区 8 宣传品 一批 1万 1万 全地区 9 POP 一批 0.5万 0.5万 全地区 10 宜州市综合 市内综合 5万 5万 宜州 11 下辖县广告 9县市 5000元/县 4.55万 综合 合 计（元/年） 陆拾玖万柒仟元（￥：907000.00） 8、广告投入时间：2011年4月开始，根据广告谈判的进程和市场需要，逐步投放，在2011年11月前投放完毕。 （二）机构配置部分 1、人员基本配置 序 号 岗 位 人 数 职 责 备 注 1 经理 1 全面管理 2 店员 3 店面销售 3 城区酒楼烟酒店 1 酒楼烟酒店业务跟踪 4 城区团购 3 城区直销团购 5 县市拓展 1 下辖县市招商拓展 6 促销