阳伞工作室广告策划技术报告.docVIP

妮维雅男士护肤品广告策划案 ——在西南石油大学的推广策划 By 阳伞工作室 阳伞工作室广告策划小组名单： 组长：文雪 收集资料：张洁、罗冰洁、陈真梅、 问卷调查：邓依、胡浩音 文案编写：文雪 目录 前言 广告商品 广告目的 问卷调查 市场分析 消费者分析 市场竞争 销售与广告分析 产品定位策略 产品推广与宣传 费用预算 妮维雅男士护肤品广告策划案 ——在西南石油大学的推广策划 前言： 随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。 随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。大学生的护肤品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们作为引领潮流的群体，青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。 一、广告商品 　来自欧洲全球护肤专家——妮维雅，于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅—100元 C、100---200 D、200元或以上 11、您在购买男士护肤品时,品牌对您的影响有多大( ) A、无影响,若质量和款式好,不是品牌也无所谓 B、一般只买品牌的,但经常改变品牌爱好 C、一定是某个品牌,不是这个品牌就不屑一顾 D、固定几个品牌,一般只买这几个品牌 12、影响您购买男士护肤品的主要因素是( ) [多选题] A、新品上市B、促销C、广告影响D、产品效用大E、品牌喜欢 13、您若要购买男士护肤品,一般在什么地方购买（ ) A、品牌专卖店B、百货商场/超市C、网上购买D、他人赠送E、其他 14、购买中,最注重哪几项( )[多选题] A、品牌知名度B、质量C、价格D、包装E、功效F、其他 15、您现在使用的护肤品是（ ） A、一个牌子的全套产品B、只有几个是名牌C、所有的都是名牌D、按效果搭配使用E、其他 16、品牌对您购买护肤品的影响（） A、选择质量有保证，品牌知名度高，可以显示出社会地位。 B、只要效果好，价格适宜，是不是品牌都无所谓 C、品牌护肤品价格太贵，没有实用价值 D、其他 17、您购买护肤品时遇到过哪些问题？—35岁的男士，妮维雅男士护肤品系列所推崇的是男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。成都作为全国最发达的二线城市之一，年轻男士对于护肤品的消费意识比较超前。因此，妮维雅男士护肤系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。 男大学生也因此形成了广大的市场。 1、潜在机会 （1）、国际化妆品加速国内内扩张，内资大众化妆品市场低调调整，国内品牌占领一席之地，妮维雅知名度高，市场销售一直名列前茅。 （2）、关于男性护肤这一巨大的市场，妮维雅可谓是“先行者“,及早打开了男性护肤这一市场，已有一定知名度，推广起来更为容易一些。 （3）、面对众多男性护肤品牌，妮维雅属于中端产品，价格适中，年轻化，更贴近大学生的生活，因此在大学生中更易推广。 2、潜在威胁 （1）、广告知名度不高，广告投放量也比较少，并没有打出自己独特的品牌特征和定位。 （2）、除最早占领中国市场的妮维雅之外，曼秀雷敦、资生堂、雅诗兰黛的攻势也不可忽视。 （3）、越来越多的护肤品牌开始开辟男性护肤的市场，竞争压力大。 （4）、由于长久以来男士护肤缺乏指导性的建议，顾客诉求缺乏针对性的指向，各大男士护肤品出品公司都是求从各个角度展开渗透，以期营造男士护肤理念，妮维雅与其他男士护肤品的种类竞争持续上演并愈演愈烈。 五、消费者分析 1、消费者对护肤品消费的总体态势 现有的消费时尚：消费者的护肤概念日益增强，但男大学生尚未普及。学生对流行趋势的感触越来越快。男大学生在寻找什么才是适合自己的护肤品，整体比较麻木。消费者希望对护肤品有所了解。 各种消费者消费本类产品的差异很大，大家对护肤品的使用不是一成不变的。年轻人则更喜欢改变。 2. 现有消费者的分析 (1) 现有长期使用护肤品的消费者特征 在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样