赢房中国常州市阳光盛汇商业街项目全程营销执行大纲.技术报告.ppt

第一部分:项目分析 第二部分:销售策略 第三部分:价格策略 第四部分:整合传播策略 第五部分:项目品牌包装策略 5.1 包装策略与目的 5.2 项目识别系统建设 5.3 形象宣传包装 5.4 卖场形象包装 ◇办公事务系统： ｛1｝9号信封1000个（可做档案袋用） ｛2｝5号信封2000个 ｛3｝信纸5000张 ｛4｝邀请函500张 ｛5｝便签（可做礼品用）500本 ◇宣传物料： ｛１｝楼书3000本 ｛２｝宣传单页5000张 ◇礼品： 遮阳伞500把 形象宣传包装 第一部分:项目分析 第二部分:销售策略 第三部分:价格策略 第四部分:整合传播策略 第五部分:项目品牌包装策略 5.1 包装策略与目的 5.2 项目识别系统建设 5.3 形象宣传包装 5.4 项目包装 ◇区域包装： 以树立项目品牌形象，传播物业信息、导示物业为主要目的，并 通过合理的区域布局，达到拦截目标客户，压制竞争对手之目的。◇工地形象包装： 主要通过现场围板、项目看板等形式合理区隔工地现场与工地周边地块，达到提升物业形象，展示物业位置的作用。◇售楼处包装： 以营造良好卖场气氛为主要目的，力求通过售楼处的精巧包装，全面展示物业竞争优势，塑造符合项目定位的卖场形象。◇楼盘户外展示包装： 主要针对项目的系列对外公关活动，因此，其应在保持一贯风格和形象的基础上，亦能够有所创新。 项目包装 （1）户外广告牌 A位置：从无锡至常州的主干道上设立广告牌B位置：项目现场几大主干道上，常武路、武宜路、延政路交汇处树立广告牌C位置：常州市中心，树立广告牌，建立长期效果的强迫式传播数量：依情况选择数量，先建议A处1块，B处三块，C处五块。选择理由： 　车流量大，人气相当集中，利于物业信息传播 　拦截竞争对手客户 　能有效提升物业形象内容安排：图案：阳光盛汇整体效果图、项目位置图主题：主打广告语或主体形象定位随文：销售热线◇售楼中心地址◇合作单位名称 设计要求：◇突出项目主要形象及卖点◇色彩具有视觉冲击力 项目包装——区域包装 （2）、车体广告 数量：选择4~6条线路车，通往各大较富裕地区选择理由： 　来往周边区域 　导示项目地点，引导客户看楼内容安排：图案：项目建筑立面详图；商铺投资意象图主题：详见文案随文：销售热线；售楼中心地址；合作单位名称 项目包装——区域包装 （3）、位置：项目现场导示牌 数量：交叉路口各一块选择理由： 　充分展示项目地块位置 　引导竞争对手客户 　能有效提升物业形象内容安排：图案：阳光盛汇创意画面　项目位置图主题：详见文案随文：销售热线；售楼中心地址；合作单位名称 项目包装——区域包装 （4）．灯箱广告位置：从外地来常州市及进入本项目现场的主干道交汇处建设高架灯灯箱 数量：2处选择理由： 　充分利用所有可利用的合适广告资源内容安排：图案：项目整体效果图主题：项目名称、ＬＯＧＯ主体广告语：详见文案随文：销售热线；售楼中心地址；合作单位名称 项目包装——区域包装 （5）．路灯挂旗位置：常州市区及几大主干道部分路段数量：整条街立杆旗，营造浓烈的现场气氛选择理由： 　以大学城为辐射中心的商业氛围保证了项目在常州的认知度。 　作为常州唯一的大学城商业街，任何广告的发布均有利于品牌形象的提升。 　制作费用的低廉保证项目整体轰炸的效果内容安排：图案：项目主体色彩作为背景色主题：详见文案随文：销售热线形式：防水喷绘制作，双面印刷 项目包装——区域包装 （6）、跨街横幅：位置：市区和项目周围几大主干道数量：隔50米挂一条时间：根据具体营销计划确定悬挂时间及内容 项目包装——区域包装 工地围墙： 主题：紧扣定位，以“新发现?／新生代／新体验” 表现阳光盛汇丰富多彩的购物体验。位置：项目工地选择理由： 　隔离工地与其它区域，明确项目的具体位置 　利于塑造项目良好形象内容安排： 图案： LOGO ；整体效果图；地理位置图主题：详见文案随文：销售热线；售楼中心地址；合作单位名称 形式：建议采用加喷绘张贴形式 项目包装——工地现场包装 功能诉求： ◇接待台◇整体规划模型◇洽谈区（四张桌子和１６张椅子）◇主题展板 风格诉求： 围绕主题，以“尊贵、大气、现代”的宗旨包装 建议： ※地面：铺设防滑大瓷砖（50×50或60×60）※接待台背景：制作LOGO模型镶于背景墙壁上※灯饰：以白色灯光为主※室内：制作文件展板，突出展示※背景音乐※建议从售楼处门口至马路边铺设红地毯※点缀花草，营造良好环境※售楼处顶上，架设“阳光盛汇”霓虹灯字※现场外悬挂POP挂旗，形成热销气氛※售楼