运输渠道策略技术报告.pptVIP

* 无水港建设实例 天津 包头市和天津港签署“无水港”协议， 成为在西部地区运行的第一个无水港。 无水港使得货主在包头也能享受到和在天津港相同的服务。 完成订舱、报关、报验、签发提单等手续， 只需要不到2个小时的时间。 天津港在北京、河南、河北的无水港已经建成， 三年内，将建成覆盖12个省市、自治区的内陆无水港。 宁波 2002年，宁波港务局出于拓展腹地的战略考虑，在杭金衢高速公路、金丽温高速公路、甬金高速公路围成的三角地带投资了第一个内陆“无水港” “无水港”一期工程2000多平方米的通关大楼、3000多平方米的海关监管仓库，2万平方米的硬质堆场已经全部投入使用 “无水港”为金华进出口集装箱找到一条新的快捷通道，中海、达飞、美国总统、中远等著名船公司及金华外运、太平洋国际货运等货代也纷纷进驻 * 加强上下游港口合作 上海港 目前，上海港在长江流域的办事处和分公司已达 21个，长江流域供给上海港的集装箱量已占上海港年集装箱吞吐量的1/6。 上海港也在反思它的“长江战略”——全部由上海总部来调控长江沿线的港口企业，毕竟有点鞭长莫及。为此，今年4月，上港集箱已决定在武汉设立“长江事业部”， * 加强与代理业、承运人的合作 港口企业选择合适的船舶代理公司或者货运代理公司等作为自己的分销商，利用船方或货方代理自身优势为港口企业广揽货源 港口也可以自己设立货运代理，这样既可以为港口揽货又能为货主提供延伸服务 加强与班轮公司合作，在保证充足出口货源的基础上，增加港口的航线数量，增加航班密度，扩大对海域腹地的覆盖广度和深度，增强对进口货量的招揽，促进陆域腹地出口货源的开发 加强与班轮公司合作，开辟支线运输和国际中转运输 * 什么是营销渠道?营销渠道的功能 营销渠道设计的内容 主要的营销渠道限制因素 营销渠道管理的内容 思考题 * 《渠道分销：建立适应新经济的分销盈利模式》，朱利安·丹特，中华工商联合出版社，2012 读书笔记 Free PowerPoint Template from 运输渠道策略 Marketing Channel Strategy of Transport Industry * 营销渠道设计决策 ？ 营销渠道的概念 ？ 港口渠道设计与管理 ？ 营销渠道管理决策 ？ * 引导案例：上港集团的“长江战略” 目标 以长江为中轴形成纵深为500公里范围内的大物流圈，通过资源再配置和优势互补，为上海港培育出一个集装箱箱源体系的“大后方”，实现上海港与腹地经济的共赢发展 布局 2003年9月，上海港集裝箱股份有限公司、武汉港口集团有限责任公司合资成立武汉港集装箱有限公司，上海港集装箱股份有限公司占40%股份 2004年8月开通武汉至上海直达班轮航线后，全年港口集裝箱吞吐量突破11万TEU，較上年增长了40% * 引导案例：上港集团的“长江战略” 布局 九江、安庆、扬州、泸州、重庆等长江流域港口也纷纷表示出强烈的合作愿望。 2004年10月28日，重庆港开通至上海港的直航集装箱航线，“长江战略”顺利在西部落子 * 引导案例：上港集团的“长江战略” 互惠共赢 上港集团成立长江港口物流有限公司，对“点、线、面”三大体系实施一体化运作，希望依托上海港资源，以航运为主线、物流为支撑、码头为依托，构建长江流域快速物流通道，使上港集团不仅要做全球卓越的码头运营商，还要发展成为卓越的港口物流服务商 湖北从上海口岸出口的货物总量中，集装箱量比重占本省出口的98%﹔ 江西通过上海水运中转的集装箱总量，占本省口岸集装箱总运量的97%﹔ 湖南通过上海口岸進出口的集装箱量约占全省总量的40%﹔ 安徽通过长江从上海进出口的货物占全省进出口货物的25% * 营销渠道设计决策 ？ 营销渠道的概念 ？ 港口渠道设计与管理 ？ 营销渠道管理决策 ？ * 定义 是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织 C M M M C C M M M C C C D M 制造商 C 顾客 D分销商 营销渠道概念 * 渠道中的流 渠道的功能 信息：收集及传播有关顾客竞争者及其它参与者的营销调研信息。 促销：发展和传播具有说服力的供应品信息。 谈判：达成有关产品的价格和其他条件的协议。 订货：营销渠道成员向制造商进行有购买意图的反向沟通行为。 融资：收集和分散资金，以负担渠道工作所需资金。 承担风险：承担有关渠道风险。 物流：产品实体从原料到顾客的流通加工和储运工作。 付款：买方通过银行和其它金融机构向销售者提供帐款。 所有权转移：物权从一个组织或个人转移到其他人。 * 渠道层次 产品通过渠道的环节数目 零级渠道（直接营销渠道）：生产者直接销售给消费者 一级渠道： （间接营销渠道）一