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广州圆方计算机软件工程有限公司 总部（华南区） 上海东圆科技发展有限公司（华东区） 全国代理机构30家 北京圆方北成软件技术有限公司（华北区） 2004年装饰企业盛世危机 家装——水电改造、铺砖、做门、刷墙 正规军与游击队的差距在那里？ 2005年装饰企业盛世危机 家装公司——水电改造、铺砖、做门、刷墙 家具公司——订购家具，上门安装 橱柜公司——订购橱柜，上门安装 洁具公司——订购洁具，上门安装 门业公司——订购门窗，上门服务 地板公司——订购地板，上门服务 铝扣板 ——上门服务 主材 ——建材市场 2004年装饰企业盛世危机 装饰企业发展阶段 第一阶段：寻租阶段 拉关系、找资源，市场供给不足； 第二阶段：“一招鲜”阶段 短缺经济变为过剩经济，客户拥有挑选的权利，“特色服务”吸引眼球； 第三阶段：全面竞争阶段——现阶段 产能严重过剩，提升全面管理，考虑未来的发展方向，才有立足的可能。 大型装饰企业的考虑 重视管理，降低运作成本 集中采购，获取成本优势 代理洁具等建材、自产家具、厨柜 合作经营，拓展外阜市场，提高品牌价值 …… 运作流程 企业的运营环节数据共享 企业的综合信息 装饰公司运营数据共享流程 如何让这些资料合理的使用，提升企业的运营效率？ 2004圆方软件重大技术突破 店面接待客户的情景模拟 业主提供户型平面图，设计师现场沟通 共同完成设计方案，三维彩色效果 工程报价单 30分钟，可以得到这些 30分钟，可以得到这些 30分钟，可以得到这些 公司主管可以得到的信息-项目汇总 公司主管可以得到的信息-成本核算 公司主管可以得到的信息-备工备料表 演示流程——完整版 建轴网——建墙——插门窗——天花造型——天花角线——墙面造型——地面造型——踢脚线——虚拟现实——指定定额（3种方式）——检查定额——报价软件——报价单（多种格式）——工程项目合并单——成本利润表——工程备料表——多项目合并工程备料表——当月工程费用统计。 常用装饰方案快速报价的应用 ——自动套用报价模版的应用 常用装饰方案快速报价的应用 ——自动套用设计、 报价模版的应用 还可以得到：圆方设计软件全部功能 圆方家居装饰运营系统 3D+LS+PS+CAD +EXCEL 您节省多少时间 ? 室内设计 工程备料 室外设计 平面互动设计 虚拟现实 工程报价 打造数字化的装饰企业 建立企业的数据共享平台 客户需求已经发生变化：全国流行简单装修，消费者的资金花在了装饰上。即轻装修，重装饰。老百姓的家装工程对装修公司而言，变成了水电改造、做门、铺砖、刷墙，然后自己去买家具、橱柜、洁具、电器等。这些东西，厂家或经销商都提供送货和安装服务，而且是工期短，服务到位。这种情况下，多数家装工程的营业额都停留在1-3万左右，正规企业和游击队的区别就没有了。价格战成为装修行业的必然。 大家都知道，目前占有装修市场的份额绝对优势的是游击队。因此全国各地的知名装修公司都将自己的竞争对手定义为游击队。如何能使企业在竞争中立于不败之地，求得发展呢？ 2004年，圆方公司对北京、上海、广州三个大型城市的大、中、小三个类别的装饰企业进行了调查。重点放在家装工程上。装饰行业发生了比较大的变化，盈利能力普遍下降，行业面临盛世危机。 现在国内的企业没有战略思考，也不需要有战略思考能力。这是中国市场的特色造成的。但是在未来的3-5年，战略会变得越来越重要。中国企业市场发展和企业能力演变经历了三个阶段，第一个阶段是寻租阶段，在1980年代，那时候企业关心的是拉关系、找资源的能力，企业能得到一个政府的“亭台楼阁”工程，几年无忧，很多企业正是在这个时候完成了企业的资金积累。 第二个阶段是一招鲜阶段。在1990年代。八十年代末九十年代初，中国的市场发生了重大变化，从短缺经济转变为过剩经济，消费者开始有了选择的自由，他们开始选择，开始要求产品的差异化。这种情况下，最简单的做法是广告或者是直接的促销，典型的例子就是90年代的初期出现了一大批的标王。这些企业是靠“一招鲜”的能力，某一方面有自己的长处，利用这个长处显示自己的差异化，获得客户的认同，但这种优势是不能长久的。 第三个阶段是全面竞争阶段。中国经济很快进入了全面市场竞争阶段。现在和多行业都出现了严重的产能过剩，价格战越演越烈。这样的情况下，光靠“一招鲜”已经不能取得优势，只有靠全面管理的提升，特别是企业战略思考能力，考虑未来的发展方向，才有可能在全面竞争的市场上立足并取得长远的发展。 中国企业20余年的发展历史显示，过去中国的企业家是以资源为导向的。未来要成功，必须转向以战略为导向、以管理为基础的全面