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邮政网络家乡包裹策划方案 ●项目说明 ●项目目标 ●市场分析 ●商业模式 ●营销策略 * 邮政业务网—家乡包裹：国内名优特产销售平台 目录 ● 项目说明 ● 项目目标 ● 市场分析 ● 商业模式 ● 营销策略 项目说明 邮政网络家乡包裹业务是在社会礼品文化愈加浓厚的环境下，由中国邮政与多家名优土特产厂家联合，充分发挥整合资源优势，依托邮政网点的电子化支局系统，借助中国邮政业务网站平台，为土特产商家提供产品展示、营销策划、宣传推广、物流配送等服务，为客户提供土特产的浏览、搜索、选购、在线支付、邮寄、配送到户等服务的业务，突出传递亲情文化、购物便捷的特点。 ●　发挥资源优势 ●　传播亲情文化 ●　促进地方经济 ●　拓展经营领域 经营特点 项目目标 ●提供产品展示平台 ●提供物流配送服务 ●提供营销策划服务 服务土特产商家 服务用户 ●提供用户与商家交流平台 ●百年邮政信誉担保 ●足不出户品尝地道特产 做精两个“服务”，将“邮政业务网—家乡包裹”打造成 国内名优特产主要销售平台 全球电子商务市场发展 美国，2007年电子商务成交总额达到了1000亿美金，占到了零售业总额的6% 在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12% 在中国，《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，08年交易规模突破千亿大关，较07年增长接近130%： 中国网购市场潜力发展空间巨大 截至08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，进一步巩固全球第一的地位；互联网普及率达到22.6%（超越全球平均水平21.9%） 其中，月收入超过3000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下（是中国最具消费力和消费潜力的人群） 数据来源： 2009年1月 市场空间 仅2009年我国礼品市场规模就高达2000亿元，其中节庆礼品市场约800亿元，商务礼品市场超过600亿元；节庆、商务、会展活动频繁，高品质、有特色的商务礼仪产品需求量剧增。2009年，我国国内异地商务、外出务工人员多达3.5亿人，全年入境人数达1.26亿人次，国内旅游人数达19亿人次，外出求学和参军人数也都过亿；国内人口流动加剧，人们购买赠送特产寄托亲情、沟通情感的需求旺盛。 市场空间巨大 竞争分析 竞争分析 百货超市 特产专卖店 网站 百货超市地理位置优越，议价能力较强。但由于商场货架的空间有限，对特产商家进场条件苛刻，还收取名目繁多的进店费用，压缩了特产企业的利润空间。特产专卖店主要销售的是本地特产，区域性强，店铺规模不大，同质化竞争激烈，市场发展潜力有限。各类特产网站近年来数量增多，但大多投入资金少，网站没有专业人员运营策划，内容也较为欠缺，还未形成气候。 市场定位 邮政网络家乡包裹项目旨在为需要加深情感交流、传递家乡文化、提升生活品质、品味正品特产的人们提供名优特产解决方案。 亲情市场 会务市场 政府礼品市场 商务市场 市场开发对象： ．．． 运作模式 基本方式：CtoC，BtoBtoC两种并存。即对邮政线下常年代理销售有固定库存的产品采用BtoBtoC运营模式；对邮政没有固定库存的产品采用CtoC运营模式。两种模式并存。 招商：各省邮政公司推荐，集团审核确定。 产品内容编辑：集团公司提供需要素材的标准模板，省市相关管理人员或厂家专业人员将素材整理齐全后提交给集团公司，由集团公司统一上传至网站。 运作模式 营销策划：邮政根据不同的节日、不同的社会热点、时点，不定期帮厂家拿出土特产营销的策划方案，帮助厂家拓展市场。 物流配送：邮政根据厂家需要，提供多种物流配送方式。厂家交寄包裹，正常收取费用。 客户咨询：邮政提供400-6611185客服咨询服务。 盈利模式 网站运营初期： 物流配送费 网站运营成熟期： 物流配送费 商城入住费 广告宣传费 产品策略 产品品牌：全国统一品牌——家乡包裹。 产品品质： ● 体现本地风土人情，传播亲情文化，具有地方代表性，品牌知名度高。