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主题建议 1、饮食文化:长沙名小吃,中华老字号驰名天下,以其物美价廉、风味独特和品种丰富,名满全国,享誉中华,经代代相传,发展到今天已是精益求精,成为长沙市的门面之一。湖南各地市的名小吃也很多,并且各具特色,有浓郁的地方文化色彩。将全省的名小吃汇集太平街,尝尽湖南名小吃,体味潇湘饮食文化,长沙古城让人频频回眸,心驰神往。? 2、街市文化:湖南的传统手工制品不胜枚举--湘绣、中国红、竹编、漆器、剪纸、泥塑、刺绣、菊花石雕等驰名中外。传统手工制品街在长沙古城的出现让人叹为观止,疑是梦回唐朝(封建社会的顶峰)。难以按捺,不妨亲临各种手工作坊,在动手过程中畅想旧时的长沙街市。? 3、茶文化:湖南盛产名茶,千百年来的茶文化博大精深。再现旧时的茶庄茶舍,让城市人宣闹的街市中找到一份宁静,品位长沙古城的风韵。 4、民风民俗文化:在长沙古城,一场传统婚典将让爱情更加刻骨铭心,赶庙会后带回的烛香温暖一个城市人疲惫的梦境,搭戏台、贴门神、磨刀人、打更人等远去的老长沙场景也将在太平街得以回返。各种传统节日,也将在长沙古城再度兴盛。? 5、地域文化:常德丝弦、江永女书、湘西蜡染、扎染; 6.精品文化:引进中国乃至世界知名的精品品牌进驻商业文化街。主要是精品服装、咖啡、饮食等方面。 价格策略 根据市场调研结果,建议市场租赁价格: 210---240元/平米/月 其中优秀历史建筑与大型店面项目租金价格为: 240元/平米/月 小型店面价格为: 210元/平米/月 不降价策略: 项目在营销推广中执行不降价的策略原则.对于前期租 赁的入驻客户或大型客户采用免物业管理费与送租期的活动 进行促销. 太平街的招商推广设计 太平街的招商推广---文化活动先行 邀约式营销 太平街的市场推广活动设计 其主要问题有两个: 一、项目产权、经营权的不集中对营销推广的影响 A.不利于商业街的经营、招商定位的统一与合理性规划; B.不利于经营、招商中的宣传口径与实施步骤的统一协调. 二、项目存在不可逾越的硬伤 项目的硬伤主要体现在三个方面: 第一个,整个项目内没有停车场所造成交通问题,直接影响中高消费 群体的消费选择; 第二个,整个项目建筑主要以木结构为主,造成消防火灾隐患,影响 投资者抉择; 第三个,多数店面是小开间的前店后作坊的老格局与现代商业的矛盾。 项目存在的问题 * 一、关于项目产权、经营权的不集中对营销推广的影响问题的建议 建议:A.最佳方案--整体收购。(整体收购的好处不仅仅表现在短时 期的营销推广上,更体现在项目的中长期战略性投资回报) B.权宜之计--联合营销。(联合其它的投资开发商整合营销) 二、关于项目存在不可逾越的硬伤的建议 第一个,没有停车场问题 建议:亡羊补牢。在街道的南北出口修建地下停车场。 第二个,木结构造成消防火灾隐患 建议:建设阶段加强消防设施的建设 第三个,小开间的老格局 建议:合理整合小开间,合并成为相对大的店面格局。 对项目存在的问题解决办法的建议 * 四、项目营销推广执行方案 * 完成太平街项目任务 市场推广 招商推广 现场包装 战略确定 太平街营销推广流程 * 太平街营销推广策略 * 我们推广的策略有那些? 推广 策略 针对目标消 费群的策略 针对产品的策略 针对宣传方 式的策略 * 我们推广针对目标消费群的策略? ——面向目标客户群,建立接触点 * 面向目标客户群,建立接触点 寻找和建立项目、产品与消费者之间的接触点,就是搭建项目、产品与消费者之间沟通的桥梁,是消费者关注、选择项目、产品的兴奋点与消费的决策动力。有效的接触点能使消费者快速对项目、产品产生亲切感,实现对项目、产品的文化认同感。从而加大消费者对项目、产品的消费决策力。 接触点的建立基于两个方面: 第一,项目、产品的文化附着吻合消费者的消费期待; 第二,接触点的实施方式能够和目标消费群对接。 我们的建议: 1.针对目标客户我们打“地方名片”牌与“至尊选择”牌,通过名片来激发目标客 户的创业激情与投资激情; 2针对目标消费群我们大打“家乡”情结与“思念”牌.营造一种回到家乡的感觉。 * 我们推广针对项目产品的策略? ——科学地进行产品分类,实现有区分的差 异性营
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