星沙项目定位及营销推广建议解说.pptVIP

谨呈: 报 告 大 纲 项目概况 项目四至分析 项目周边配套 项目优劣势分析 报 告 大 纲 业态布局及楼层功能定位 客户描述及购买意向 报 告 大 纲 入市时机把握——抢占“金九银十” 营销阶段和营销节点的划分 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 报 告 大 纲 项目推广战略 项目推广主题 项目概念推广广告语 项目推广调性 推广模式组合 各阶段的具体推广部署 各阶段的具体推广部署 各阶段的具体推广部署 时 间：2014年10月—2014年12月 推广主题：抢得到，才富得快——美美中心铂金旺铺火爆开盘 美美中心10与25日盛大开盘——引爆财富新能级，占据时尚商业最“钱”线 阶段目标：正式启动，营销强势全面展开。让项目卖点有步骤地全面释入，详细展现项 目特色，吸引目标客户促成购买；同时告知热销情况，刺激购买。 推广思路：以开盘为宣传中心，配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作，一方 面以系列性的主题广告详细阐释项目特色，创意性的广告强化楼盘形象；另 一方面及时告知销售状况，渲染销售气氛。 工作内容：确定开盘方案，筹备开盘物料 确定项目开盘价格及销售政策 正式开盘，盛大开盘仪式 以开盘热销为主题，全面更换广告内容，制造项目抢购形象 各阶段的具体推广部署 时 间：2015年1月—2015年3月 推广主题：与国际品牌为邻，经营无忧，财富零距离 阶段目标：根据市场反映调整广告诉求内容。通过活动、促销等方式冲刺销售新高。 推广思路：本阶段的广告以平面和直销资料为主，其他方式逐渐减少。此时期的项目知 名度已经形成，广告的主要作用就是进行销售政策告知（如提价、促销）、 工程进度告知（如封顶）和热点活动（房交会参展、招商推介会）告知等。 工作内容：配合政策活动进行宣传物料的调整，促进剩余产品的销售 各阶段的具体推广部署 时 间：2015年4月—推广主题：招商信息，尾盘促销信息（具体将根据实际销售状况灵活调整） 阶段目标：困难产品突破 ，未成交客户分析及追踪 ，深度挖掘，实现圆满销售。 推广思路：分析前期广告卖点，择优再行强攻，针对困难产品制定较大幅度的促销政 策，进行重点宣传。 工作内容：对滞销商铺进行突破性销售（如尾盘优惠促销活动） 利用已购客户建立网络作回访，形成销售连锁反应 销售员过滤老客户，抓回头客和退订户，挖掘销售潜力。 加强售后服务工作，建立良好口碑 组建经营管理团队，筹备项目开业 进行全方位、立体化、跨区域、多渠道媒介整合，以媒介广告为主，公关活动和事件行销为辅，实现人员直销、广告推广及行业内部推广的完好结合。 通过一系列活动，不断提升项目在市场上的关注度和美誉度。 项目推广战略规划 整合大众媒体（户外、报纸、电台、网络），力求打造项目“横空出世”的震撼性。 项目推广战略规划 时尚策源地 · 财富新引擎 ——星沙一站式时尚购物消费中心 抢铂金旺铺，做时尚达人 抢得到，才富得快，美美中心铂金旺铺火爆开盘 美美中心，时尚与财富的交集 在美美中心，让你“钱”景无限 项目推广战略规划 项目推广战略规划 大气的 时尚的 缤纷的 1、 突显项目时尚感与热烈的商业氛围 2、 具冲击力的广告标题+理性的诉求+张扬的广告表现 3、 凸显项目的唯一性、权威性与排他性 4、 系统性与整体感强 项目推广战略规划 整合多元传播 各类型活动 外展设点 媒体广告 宣传物料 情景展示 媒体炒作 以大型活动、公关活动、外展设点、各类媒体广告、宣传物料、情景展示、媒体炒作为载体进行整合多元传播。 项目推广战略规划 （一）认筹期 时 间：2014年8月—2014年9月 推广主题：时尚策源地 · 财富新引擎——星沙一站式时尚购物消费中心 抢铂金旺铺，做时尚达人——美美中心VIP卡全城发售 推广目的：高调入市，推广立体式全面铺开，大范围积累客户、vip意向客户筛选， 为开盘建立良好基础； 推广思路：以户外、站牌广告、DM派发、候车亭等多种媒体相结合的方 式，组成密集 信息交叉网，树立项目的品牌知名度，发布项目主要 信息，使项目成为市场关注的焦点。 工作内容：完成售楼中心、楼体以及工地围挡的商业形象、认筹信息更换 确定项目项目VIP认