温莎玫瑰公馆2012年营销执行方案材料.pptx

1; 温莎玫瑰公馆 2012年度计划与实施方案;3;4;2012年营销目标;6;7;2012年房地产调控仍然从严，中央叫停地方楼市松绑政策;快速回款，快速出货成国内一线房企的共识！;宏观市场小结;11;新年伊始，性价比高、优惠力度大的房源去化速度最快;按照潍坊四季度去化速度来说，需要24个月消化！ 以寒亭区去化速度来说需要20个月;;楼盘 ;16;17;小结;19;20;本案从建筑品质，园林景观，户型设计，产品特色，社区规模、配套等完全具备了高品质项目的属性，但是，不可否认，项目也存在一定的区域抗性;22;; ;核心客户画像;重要客户画像;辅助客户画像;28;29;30;31;广告形象战略;33;推广前配合;针对目标客群的特点采用线上和线下相结合、根据不同节点选择“主要发力点“进行宣传，从而实现低成本、高效率的推广。;;37;良好的现场包装，能增强客户购买信心;公交车体广告，流动的广告牌;户外广告，重要路段客户强力拦截;展示中心补充完善，增强蓄客量;巧妙设计，临时售楼处也出彩;正式售楼处启用，实景展示，强烈震撼;;商业展示— 打造国际感、时尚感，营造浓烈的生活氛围;高档住宅的必备，让客户了解认可产品品质， 而且从心理上消除客户对产品和区域环境的忧虑。;展示互动系统，拉近与客户距离;48;看房班车时间 看 看房车标准 公司现有的商务别克1辆;高端商场巡展 人流量大，提前储客保证开盘;区域内工业园、重要企事业单位进行走访宣讲;异业联合，与专业卖场、酒店等合作最大限度挖掘客户资源;53;;55;推售原则;;;;;;目标任务分解;时间节点;;;推广方向：以户外、网络等媒体为主，主打项目产品核心卖点，重要销售节点密集投放，为项目入市造势，提高知名度，树立高品质产品特色。;线上;开工前工作计划;;;;;第二阶段：强蓄客期（6-9月）;线上;地点：海王府大酒店或潍坊高档酒店会议厅 活动目的：形象宣传，聚集人气，为客户挖掘项目优势，增强客户认同，为项目持续认购做好准备。 活动内容：邀请广大认筹客户前来参加产品说明会，讲解项目优势，增强客户购买信心。;活动目的：借助样板间开放、和景观、商业等到位进行集中的展示，聚集人气 活动时间：2012年7月底 活动内容：样板间开放，邀请广大客户前来参观，提出宝贵建议，已经采纳并进行颁奖活动。;活动目的：通过宣传认筹，对客户进行摸底，判断客户购房诚意度，为成功开盘创造充足的诚意客户，保证开盘的成功。 活动时间：2012年8月初 活动内容：缴纳一定数额的诚意金，成为温莎玫瑰公馆会员，根据交钱顺序确定将来开盘选房顺序。以及交钱顺序享受优惠幅度等方式激励客户尽快缴纳购房金。;活动目的：配合认筹活动，进一步加强蓄客力度，形成口碑力，保持市场热度和影响力， 活动时间：2012年8月底 活动内容：针对认筹客户，联合两岸咖啡、上岛咖啡等，在社区举行以咖啡品尝、西点DIY为主西餐冷餐会等，聚集人气。联合万达或者新世纪影城，暑期档电影、组织观影团专场赠送电影票等;活动地点：现场售楼处 活动时间：2012年9月 活动内容：进行一期开盘销售，保证场面火爆，制造热销话题，媒体热烈报道;;第三阶段：持销期（10-12月）;推广排布：;温莎业主奥迪试驾游 试驾路线：项目周边通亭街、富亭街 活动目的：借助试驾感受项目交通便捷，利用低成本营销推广方式，快速去化大平层、大复式等高总价产品，提升项目整体品质。 活动时间：2012年10月 活动内容：与奥迪4S店联合举行，低成本双赢，聚集高端客户群，通过名车试驾等活动，调动客户参与性，同时熟悉项目周边环境。;魅力生活——圣诞狂欢 活动目的：客户答谢活动，提升项目美誉度，增强项目影响力 活动时间：2012年12月 活动内容：在售楼处举办狂欢活动，邀请广大业主参与，邀请舞蹈老师，现场教学等并领取奖品。;营销费用预算;结束语; ？000;感谢聆听！THANKS