紫金之夜活动方案20100706001.docVIP

紫金国际之夜 执行方案及预算 策划及销售代理：盛唐地产 2010/7/10 第一部分：活动概况 活动主题： 活动简述：活动以晚会演出为主。本次活动以项目推介和商品房销售为目的，具体形式主要以晚会歌舞表演的形式进行，其中包含项目推介、认筹信息发布、活动优惠方案，抽奖及赠品发放等环节。 活动日期：2010年7月24日（星期六） 活动时间：晚20：00-22：30（约2个半小时） 活动地点： 主活动场地 文化广场 次活动场地 项目销售中心 活动背景：新的认筹和优惠办法敲定，而VIP卡和下定的客户却很少，来电来访量稀少，现场成交气氛不浓，客户观望心里比较重，而开发商急需回款，软开盘时间紧，客户积累周期短。 活动目的： 扩大项目的知名度。 弥补案场客户逼定乏力，通过活动促成客户下定或缴纳诚意金 增加客户对产品的信心，消化来访客户 通过活动引起市场关注，逐步形成销售气氛 为软开盘和回款做准备 活动规模： 客 户： 600人左右； 嘉 宾: 10-20 人左右； 围观群众：500人左右。 工作人员：约30人 合：约1000人 推广渠道 现场说明展板：释放活动信息，发放邀请函时先于销售中心摆放。 邀请函：客户凭邀请函参与。向潜在客户发出邀请，同时客户可带亲属朋友参加；向潜在客户发出邀请，最大限度扩张目标消费群范围，提高项目知名度。 短信：活动前大范围发放一次短信，释放活动信息。 销售中心氛围布置：现场拱门/彩旗。 活动现场氛围布置：签到板/导示牌/四周围挡/欢迎水牌/舞台/信息展架/分区标识牌/灯光音响 电话通知：销售人员邀请来访客户参加活动。 销售道具/物料：楼模/活动单张/折页/新增客户登记表/抽奖券/抽奖箱/邀请函/《活动参与人员统计表》（要求：销售人员在客户领取邀请函时需进一步确定客户到场意向及到场人数并作分类客户登记）/饮水机（桶水）/各项串词。 电视台飞播，公布活动信息。 活动主题销售配合政策（待定） 1、下定五千抵一万 所有客户在开盘前下定，均可享受5000元抵10000元，在购房时冲抵房款，每套房子只能一次机会，在购房时冲抵的5000元不能返现，只有在购房时有效。有效日期截至新的销售措施出来之前。 2、邀请函可抵1000购房款 所有持活动邀请函的客户在购房时可额外享受1000元购房优惠，每套房子只能使用一张，在购房时冲抵1000元，不能返现，只有在购房时有效。有效日期截至2010年8月15日。 3、首付优惠 凡是在活动期间下定购房的客户，首付三层可获1点优惠，五层2点优惠，八层3点优惠，一次性付款4点优惠，此活动可以和以上两项优惠活动并享。促使客户下定，回笼资金。 4、返现酬宾 项目认购期时间，凡是在规定时间内下定和预交三层首付就可以享受返现金优惠活动，每天18元，一次性付款可享受28元每天。开始时间以签订购买合同时间计算，直至收楼，收楼时间以开放商通知收楼时间为准。 （3、4项任选其一，附活动价格表） 操作模式 可以联合奥克啤酒，以赞助的形式参与活动。给于奥克啤酒进行活动冠名权，允许奥克标志出现在舞台即临时性宣传物料上面，现场举办啤酒节，节约成本，获取双赢。 活动中间穿插项目的基础知识，扩大项目的影响力。 第二部分：活动内容 现场抽奖 所有受邀客户均可领取抽奖券1张，于联谊会活动当天投入抽奖箱参与抽奖；签到时将在咨询中心领取的抽奖券放置于抽奖箱内，舞台节目中穿插进行抽奖，邀请在场客户上台抽奖及现场颁奖，活跃现场气氛。备注：抽奖按从低到高的顺序抽取，将热烈与期待的气氛延续整场活动，并由领导嘉宾上台颁奖以显示活动的隆重。（奖品待定，或由赞助公司提供） 微波炉1台（500元/台） 电暖气2台（200元/台） 小家电5台（100元/台） 迎宾签到 入场凭证：凭《邀请函》入场（原则上每张邀请函仅限两人参与）。工作人员引导业主和到场人员在签到本上签上大名以作纪念，指引入场就座；新增客户由工作人员进行登记；工作人员解释抽奖券用法并协助客户将抽奖券副券投入抽奖箱中（凭邀请函领取抽奖券，工作人员回收邀请函）引导老客户就座吃美食，引导新客户到销售中心了解项目信息。 现场咨询 活动现场设置[咨询区]，分别有2名销售人员、1名工作人员（协助销售人员，待定）。销售人员向客户现场发放宣传资料，进行项目讲解；向新客户推介房源，尽量促成现场成交或列为可持续发展客户。[咨询区]摆放资料有：促销单张、活动单张、折页、《客户调查表》、《项目简介水牌》。 晚会演出 举办紫金国际之夜联欢晚会，活动主要以文艺表演和互动活动为主，附带回馈业主，业主抽奖； 音乐歌舞品鉴： 以音乐歌舞贯穿全场，入场时即播放熟悉的经典影视音乐吸引人流，营造轻松、格调的现场氛围。现场聘请一支专业乐团，进行高品质的音乐演奏，建立项目高端的定位。 代表致辞： 开发商1名领导