珠海斗门质询会汇报10月份--凌欢绪论.ppt

谢谢大家！ 7月份绩效汇报+双点秀 珠海免税店 罗益华 　 　 　 区域实际排名 1 设计节完成数 　 　 　 区域排名目标 1 设计节目标数 35500 客单价完成 50% 成交率完成 14 量尺数完成 25000 客单价目标 60% 成交率目标 30 量尺数目标 102% 达成率 71% 达成率 41% 达成率 257723 达成 388359 达成 2475259 达成 250400 本月回单目标 550000 本月销售业绩目标 6000000 年度销售业绩目标 公司本月业绩数据 南二区 汇报部门: 7月份 考核期限: 罗益华 汇报人： 南二区 珠海免税店 7月质询汇报表 KPI1 实量 20 个 实际完成目标 考核得分 具体目标和主要内容 1、新接待100户 ； 2、获得量尺机会 60 户； 3、实际量尺30 户； 1、新接待 86户 ； 2、获得量尺机会36户； 3、实际量尺 14户； 未完成目标的原因和障碍 已采取或制定的克服障碍的对策和方法 1、进店客户量转率低。 2、导购员接待客户销售专业知识技巧性差。 1、计划7月份送两名家居顾问到总部参加初级和二级培训，提高量转率。 (已培训回来) 2、安排导购平时演练展厅风格每个空间讲解10分钟以上. 3、全店员参与宅配的演讲比赛,投票胜利者奖励100元现金。 KPI2 成交率 50% 实际完成目标 考核得分 具体目标和主要内容 1、新签：20个； 2、成交率达到：50% 1、新签合同 ：7户 2、成交率达到：50%。 未完成目标的原因和障碍 已采取或制定的克服障碍的对策和方法 1、本月进店客户获量信息不高，量转率低。 2、邀约到店的方案客户成交率低。 1、向好百年申请下2楼中庭摆展获量。 2、安排导购员平时客流量少时与张老师多做空间演练，提高获量信息质量 3、继续做全店员的方案讲解演练，在邀约客户到店看方案前必须做好演练和把握好客户预算，提高客户方案成交率。 4、销售店长与设计店长导购、设计师一起分析客户成交关键点，把握成交率。 KPI3 客单价2万元以上 实际完成目标 考核得分 具体目标和主要内容 1、平均客单价达到 2W 元； 2、3万以上客8户。 1、平均客单价达到 ：35500元； 2、3万订单 ： 3户 未完成目标的原因和障碍 已采取或制定的克服障碍的对策和方法 完成活动邀约到店来参加活动的客户8户，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1、做活动的前一周储备好量尺客户，要求设计师周四前准备好方案。 2、店长确认活动前收款客户并打电话确定到店时间，方案客户尽量以周活动形势收款成交为主。 KPI4 活动签单数3户 实际完成目标 考核得分 具体目标和主要内容 1、活动；1场以上 2、现场签单数 3户以上； 3、现场收款 10万元以上。 1、7月举办设计节活动：1场 2、现场签定数；1个 达成率：33% 3、现场收款 ；4960