空调行业培训_新员工(技术销售).ppt

* 我们的第一个优势是可以为水泵行业用户提供可靠且高性能的控制器产品，充分保证水泵设备稳定的运行，这主要由以下两个方面作为保障： 第一个方面体现在产品管理系统上，和利时公司有科学的质量控制体系以及产品跟踪体系，在质量管理上采用预防为主，在产品到达客户之前发现并解决问题，竭力个客户提供高质量的产品。 第二个方面体系在生产技术水平上，和利时拥有具有国际先进水平的SMT生产线、插装生产线以及自动波峰焊接生产线，具有完善的产品检测、老化及质量跟踪体系， 能够充分保障产品的质量；公司还有环境试验室与电磁兼容实验室，LM还通过了CE认证与国家电磁兼容认证。 * 这是今天水泵行业解决方案介绍的主要内容，和利时多年来一直致力于水行业。 * 我们的第一个优势是可以为水泵行业用户提供可靠且高性能的控制器产品，充分保证水泵设备稳定的运行，这主要由以下两个方面作为保障： 第一个方面体现在产品管理系统上，和利时公司有科学的质量控制体系以及产品跟踪体系，在质量管理上采用预防为主，在产品到达客户之前发现并解决问题，竭力个客户提供高质量的产品。 第二个方面体系在生产技术水平上，和利时拥有具有国际先进水平的SMT生产线、插装生产线以及自动波峰焊接生产线，具有完善的产品检测、老化及质量跟踪体系， 能够充分保障产品的质量；公司还有环境试验室与电磁兼容实验室，LM还通过了CE认证与国家电磁兼容认证。 * 我们的第一个优势是可以为水泵行业用户提供可靠且高性能的控制器产品，充分保证水泵设备稳定的运行，这主要由以下两个方面作为保障： 第一个方面体现在产品管理系统上，和利时公司有科学的质量控制体系以及产品跟踪体系，在质量管理上采用预防为主，在产品到达客户之前发现并解决问题，竭力个客户提供高质量的产品。 第二个方面体系在生产技术水平上，和利时拥有具有国际先进水平的SMT生产线、插装生产线以及自动波峰焊接生产线，具有完善的产品检测、老化及质量跟踪体系， 能够充分保障产品的质量；公司还有环境试验室与电磁兼容实验室，LM还通过了CE认证与国家电磁兼容认证。 * 这是我们公司在水泵行业的应用业绩，还有很多就不一一列举。 * 我们提供完备周到的服务体系涵盖售前、售中与售后，即销售产品的各个阶段，包括售前的信息咨询、设计方案、采购指导；售中的技术咨询、用户培训；售后的故障维修、常见问题技术支持、回访调查等。我们还开通了400服务热线，提供24小时的电话支持。客户还可以登录我们的网站了解和利时的产品和更多的行业解决方案，如果有问题需要咨询可以拨打我们的400热线或发邮件到我们的技术支持邮箱，针对您的需求，我们会快速做出响应。最后，感谢您对和利时一如既往的关注和支持，欢迎您到和利时参观、指导。 和利时PLC在空调行业的5大优势 我们的优势 ◎ 经验丰富 和利时与多个空调厂家合作，为其提供水源热泵、风冷热泵等空调主机控制的整体解决方案； ◎ 控制策略及机组保护我们深入研究了空调机组的控制策略，封装了二阶模糊加减载控制，压缩机保护，顺序启停等功能，使系统建立更加方便、快捷 ；对于空调机组有完善的保护策略。 ◎ 智能模块PLC的温度采集模块均为智能型，在出现传感器故障或断线时，系统会自动对机组执行保护动作 ； 我们的优势 ◎ “三防”模块 和利时可以为客户提供带有“三防”保护的PLC模块，可以防御“潮湿”、“霉菌”“烟雾”，即便在恶劣的环境下PLC仍可以正常工作 ； ◎ 仿真界面我们的解决方案均有离线仿真界面，用户可以在计算机上模拟机组的各种运行工况，大大减少了机组调试时间，也使机组调试更加完善；  空调系统PLC仿真界面 我们的优势 我们的优势 用户可编程，完全符合IEC61131-3标准，具有5种编程语言，机组维护和修改方便 全部工业级器件，稳定可靠 整体方案价格优势，尤其在工程机方面，价格优势明显 采用PLC架构，控制器相当于PLC中的CPU模块，控制逻辑相对独立，对液晶屏的依赖大大降低，单个控制器损坏不影响整个机组 和利时空调专用控制器优势 1. 中央空调系统简介 2. 中央空调解决方案 4. 突破客户思路讨论 目 录 3. 我们的优势 对于非标机组和满液式螺杆机组，我们主推PLC控制方案； 对于标准机组我们主推专用控制器，突出我们用户可编程，整体系统价格等优势。 突破客户思路讨论 ID 竞争对手 基本情况 市场占有率 趋势 优势 劣势 价格 对手/和利时 (一) 传统竞争对手 广州邦普 单板机控制器 80% 下降 价格、服务 质量、扩展性 80% 西门子 S7 200系列PLC 10% 上升 品牌 服务、价格 140% 卡乐 ＤＤＣ专用控制器 5％ 下降 品牌、服务 价格 150% (二) 潜在/新进、竞争对手 其它品牌P