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义乌工商学院《市场营销策划》精品课程 　 第七章 产品市场推广策划 　　[学习目标] 1、理解产品市场推广的概念 2、理解掌握产品市场推广策划的一般程序和内容　　　　　 3、理解掌握不同市场条件下的产品市场推广策略 4、理解掌握产品市场推广实施中应注意的问题 5、能为企业制定出切合实际的产品市场推广方案 [导入案例] 脑轻松的开发及上市推广 一、产品市场推广的概念 简称市场推广，指企业为扩大产品市场份额，提高产品知名度和美誉度进而提升销量，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 有效的市场推广应包括两个要素： 1、拉力：市场推广的宣传与服务。 2、推力：渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。 二、产品市场推广策划的一般程序和内容 （一）市场调查 （二）SWOT分析 （三）STP分析与USP提炼 USP：独特的销售主张 如何提炼USP？ 1、概念点：向消费者说明它是什么。 2、利益点：表明它能给消费者带来什么。 3、支持点：让消费者相信产品的理由。 二、产品市场推广策划的一般程序和内容 （四）确定推广目标 1、财务目标（如投资报酬率、利润率等） 2、营销目标（如销售收入、