营销策划-9定价程序.pptVIP

补充品定价 为主产品制定较低价格，给补充品制定较高价格。 打印机与墨盒或色带（打印机甚至可赠送，如买HP电脑送HP打印机） 剃须刀与刀片 分部定价 先收取部分固定费用（甚至免费），再收取后续变动费用。 公园门票 通信费用 捆绑定价 将产品或服务进行捆绑后以较低价格出售。 纯粹捆绑：不能分开单独购买 混合捆绑：可单独购买某个产品 课外作业 完成项目策划的价格策略 p180 * * 消费者想买便宜的商品，但更希望买到占便宜的商品 * 这个折扣定价策略妙在准确地抓住顾客购买心理：人们希望买质量好又便宜的货，但是谁能保证到你想买时还有便宜货呢？ * * 成本:100/110/120/130/140 定价：135、140、160、165、200 * 在一些饭店，主要食品价格较低，酒水价格定得很高。 营销策划-9 定价目标 定价方法 定价策略 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 应对竞争 二、定价方法 成本导向定价 竞争导向定价 需求导向定价 成本导向定价 1.成本加成定价法 P=C*(1+R) 式中：P—单位产品的价格 C—单位产品成本 R—成本加成率 2.目标利润定价法 练习： 企业的固定成本为5万元，单位变动成本为每件0.8元，预计产品销量10万件。 请问企业盈亏平衡的产品售价应该是多少？若要实现2万元的目标